迎合小额投资者储蓄偏好，降低大额投资者理财风险———基金定投有望成持续营销主流方式

　　当下，基金业竞争已经十分激烈，而基金的持续营销已叫人挖空心思。日前，中国工商银行携手南方、融通、广发、申万巴黎、华安、国联安6家基金公司高调推出“基金定投”计划，给处于相对寂静的基金市场添了一抹亮色。业内人士指出，基金定投业务，迎合了有良好储蓄习惯的国内中小投资者的长期理财需求，同时有效降低了大额投资者的投资理财风险，将成为基金公司在今后持续营销中的主要方式。

　　基金定投瞄准懒汉理财

　　其实，每个人都有懒汉思想。尤其是如何使自己的财富增值这样需要专业知识的问题上，投资者希望能省心又稳挣不赔。工商银行一位客户经理指出，工行力推的基金定投计划就是看准了客户的这种需求和现实包袱。基金定投，类似于储蓄中的零存整取，对于工作忙碌的现代人来说，很有吸引力，尽管普通投资者要“吃透”这项业务还有待时日。

　　工商银行总行资产托管部田耕处长介绍，基金定投计划规定，投资者每月必须投资200元以上人民币，并以100的整数倍申购某只开放式基金，一般而言，收益会高于零存整取。田耕指出，基金定投计划可以有效防范风险，同时能够得到较高的收益。因为每月是以固定金额投资，所以当基金净值下跌，所购买的基金份额愈多；基金净值上升，所购买的基金份额愈少，从而起到平摊投资成本和降低风险的效应。

　　据了解，目前，国内客户投资开放式基金大多采取一次性大额投资的方式，而国际上则普遍通行长期、小额投资开放式基金。田耕认为，工行推出的基金定投业务，正好契合了有良好储蓄习惯的国内中小投资者的长期理财需求，同时也有效降低了大额投资者的投资理财风险。

　　基金定投业务大有可为

　　在当前基金持续营销十分艰难的情况下，基金定投一定能大有作为。南方基金市场部有关人士认为，定投看似每次每月申购量不大，但该业务具有稳定性、累积性和营销低成本的优势，积小成多，汇小流为大流。随着时间的推移，基金定投能成为基金持续营销的主流方式。

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