萧山李先生来函咨询：我已经开了十多年饭店了,近来生意一直不好,想转行。但在选择什么创业项目时，遇到了疑惑。以前也上过几次当,现在的网络上各种投资项目无所不有，下面发一些我正在考虑的项目,望能给予参考>。

　　李先生转来的项目共有3个，其中一个涉及的是比乙炔更实用廉价的工业气体：A8离子气。“3万投入，100万产出”，他看了项目说明书后，不禁发出感慨：效果真的有那么好，我想也该早就推广了吧?还会轮到我?记者就这个项目专门请教了中国机械科学院浙江分院的许岚院长。许院长在认真研究了项目书的“投资分析”以后，向创业者传授了一些“秘诀”。他认为，选择新项目的创业者不妨做到“三敲”。

　　一敲项目的真实性分析

　　许院长认为，目前各种打着“新技术、新产品”旗号的项目有五花八门，网上发布的各种诱人的高回报项目更是不计其数。作为小本经营的投资人，在选项之前，首先要了解项目发布者的可信度。一般来讲成果的真实与否，在与出让方接触之初就可了解是否开过产品鉴定会？谁主持鉴定的，有哪些知名专家参加等等，如果能看到鉴定原件更好。投资者应要求看成果实物及出让单位的推广成果。如果成果还处于科研阶段，就要重视产业化过程中的风险。常常有真实的科研成果到产业化时却不成功的。

　　二敲项目的可行性分析

　　如果“项目”是真实的，在受让和投资前，一定要做好自己的可行性分析，不要让出让方的项目书牵着鼻子走，你要将项目实施的各个细节仔细分析。

　　许院长以李先生咨询的“A8离子气项目”为例。认为必须要分析以下方面的情况。

　　“A8离子气”的市场发育情况，如果项目效果好，多少家一上就可能没有这么大的赢利空间和市场前景了；要注意实现项目经营目标的一些必要条件，这个项目属许可证管理吗，许可证如何批出来？要配备什么样的消防设施？多少钱？气源供应的风险大吗？价格如何？运输成本如何？出让方承诺的“免费”装备有哪些？质量如何？使用成本并未计入项目书，那又是多少？

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