精明的生意人，常常能够凭其慧眼，识辨出别人放弃的生意中的商机，拾起来去赚钱。

　　成功范例

　　某天，有人来向经营不动产的渡边正雄推销土地。来人说：拿须有几百万平方米的高原，价钱非常便宜，一平方>米只卖60多日元，您愿意购买吗？

　　其实，这是一块山间的土地，推销员几乎已经向东京都内所有的不动产业者推销过了，但没有一个人对它感兴趣。当时的拿须是个人迹罕至的地方，没有道路，也没有水电等公共设施，其价值几乎等于零。

　　但是，渡边听到这一消息后却异常兴奋。为何他会是个例外呢？

　　后来，他向世人道出了自己当初的想法：“那须虽然是一片广阔无边的高原，但跟天皇御用邸（别墅）邻接，这会令人感觉到置身在与帝王一样的环境里，能提高身份，能满足自尊心和虚荣心。再说，在这个拥挤的时代，将高原改造成人居地的时代一定为期不远。这时候买下来，动些脑筋，好好宣传，一定大有钱赚。”

　　不久，渡边拿出全部财产当赌注，又大量举债，把数百万平方米的土地订了下来。

　　当他订约后，不动产商们都嘲笑他是一个大傻瓜。说，“只有傻瓜才会买一块那样一文不值的山间土地。”

　　面对别人的嘲笑，渡边毫不理会。付完订金后，他就开始了预定的行动，积极地进行土地的规划和建设：把土地细分为道路、公园、农园、建筑用地，又与建筑公司合作准备先盖200户别墅和大型的出租民房。一切准备妥当后，他就开始出卖分段划分的农园用土地和别墅地，以偿还未付的土地款。

　　当下，厌恶都市噪音和污染的人很多，闻一闻山间大地的泥土香气。那须被青山白云围绕，风景优美，四周一片宁静，又可亲自种蔬菜、花和果树。这些美好的条件，渡边在报纸上以醒目、生动而引人的文句大肆渲染，对都市人展开了强大的攻势。

　　生意果然每天都有进展，东京以及其他都市的人都对此产生了极大兴趣，纷纷前来订购。有的人订购别墅，有的人订购一块果园或菜园地。因为不订购别墅也有出租民房可住，因此订购农园地的人多得惊人。

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