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乘虚而入欲擒故纵 使顾客盈门

  来源:互联网  发布时间:11-18

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核心提示:乘虚而入,直译为趁其空虚而侵入。欲擒故纵,即为了能更好地控制,故意先放松一步。兵战中,最高境界乃是兵不血刃,若想做到这点

乘虚而入,直译为趁其空虚而侵入。欲擒故纵,即为了能更好地控制,故意先放松一步。兵战中,最高境界乃是兵不血刃,若想做到这点,必先了解敌人的最弱处,才能一击即中。而且,几乎是不费一兵一卒占领的城池,如何>安抚百姓、使其归顺并恢复繁荣,除了凌厉的手段外,智慧更关键。如今,战鼓擂擂的古战场虽转化为竞争同样激烈的商战场,却处处可见对兵法的运用,请看下例:

  架子鼓手元照携女友冰儿从广州回到家乡南昌,他想利用自己的阅历和积攒下的资金创业,拥有一家完全属于自己的舞厅。

  正当元照一筹莫展时,朋友告诉他青山湖北道有一家“七月流火”歌厅因经营不善急于转租。元照赶到“七月流火”,察看了歌厅的软、硬条件,与老板交谈了情况。返回的路上,冰儿抱怨道:“一个破场子,又远离市中心,人气不旺,不亏才怪呢!”元照沉默不语。

  第二天开始,元照连着几天独自一人骑着摩托车来到“七月流火”,对周边的环境进行了一番仔细考察。一个星期后,元照决定接下“七月流火。”

  据他调查,有钱的老板都往市中心的宾馆和豪华娱乐城去,对地处偏僻、设施中档的‘七月流火’不屑一顾。但是,青山湖北大道附近有南昌大学、税务学校、江西教育学院、外贸学校等,因此歌舞厅的潜在主流顾客有80%是那些大、中院校的学生。

  “那你打算怎么定位?”冰儿饶有兴趣地问。“虽然学生的消费能力并不高,但他们却喜欢以求新求异求变为主导。我打算将歌厅改为迪厅,取名‘零度空间’,寓意前卫、刺激、开放………”元照兴奋地说。

  冰儿打断道:“你的定位是对的。可是‘七月流火’给了人们一种先入为主的色情暗示,纵然你改头换面,但要让学生们重新接受它,无疑需要一个过程,可我们的资金有限,根本耗不起,所以,怎样一炮打响呢?”

  “英雄所见略同。我正为怎样‘一炮打响’苦思冥想呢。不过总会有办法的!”元照显得颇有信心。

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