IBM的新进销售学员无论在办公室或外出接洽业务，都能遵守公司的准则。他们知道IBM准则“必须尊重个人”的真谛如何。他们从进公司开始就感到别人对待他们的方式是基于尊重原则，只要他们一有问题，别人再忙也来帮助他们。他们也看到公司人员是怎样对待顾客的，也亲耳听到顾客对市场代表、系统工程师及服务人员的赞美。他们周围的人都在那里努力寻求优异的成绩。

　　来源：易才网

　　 

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