与快速发展的初创企业的其它组成要素不同，市场不是发明出来的，市场是靠发现的。一件创新产品、一个业务团队――这些创新、团队和融资策略是我们设计的发明。市场则一直存在着，不管我们是否为其效力。

　　细>分市场就像一瓣桔子

　　市场存在于买家与卖家的交汇处。传统上，市场是进行商品与服务买卖的交易所。但用今天的话来说，“市场”已从场所转到了人身上：即某一特定产品或服务的潜在购买者群体。

　　一个细分市场就像一瓣桔子，它是市场中被巧妙分开的一部分。它不是强行区分，而是对一个群体的确认，这个群体由一些个体组成，他们会对产品产生相同的反应。

　　理解细分市场对于打造成功的初创企业至关重要。大多数年轻的创新企业有机会选择它们第一个初始细分市场，但随着时间流逝，其它细分市场可能被证明更合适。创新也许适用于截然不同的行业或个人。伟大的美国发明家托马斯?爱迪生(ThomasEdison)原想把留声机当作是档案存储设备。他猜想人们会把说过的话录下而保存起来，他从来没想到，留声机的真正用处在于大规模音乐唱片发行。但对创业者来说，细分市场就像桔瓣一样看上去十分相象。

　　如何选择

　　在决定首先进入哪个细分市场时，大多数创业者会看上最大的那一个。虽然选择也许是正确的，但选择的理由却不一定正确。那么，你应该在你的第一个市场上找什么呢？初始细分市场是因为其它原因而与众不同的。

　　首先，你应当考虑正快速增长的细分市场。一个快速增长的市场上，不太可能会有许多市场地位稳固的竞争者：因为它在不断变化，即使是老字号企业要想成为市场主导也非常困难。所以对于初创企业来说，不用取代竞争对手的地位，就有可能获得新客户。招揽新客户比挖人家的客户更容易。

　　另外，从定义来看，快速增长的市场拥有不断增加的潜在新客户。规模每年都会增长一倍或两倍的市场是非常理想的。如果你能搭上这趟疾驰的顺风车，那么你就有机会发展得非常非常快。

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