其次，你要考虑找到那个现成市场。已有大量文章讨论何时进入市场，但一条简单规则是，如果你想要被一个广阔的市场所接受，最好是能被早期的冒险者们所接受，而不要等到这个广阔市场时机成熟时再行动，因为早期冒险者的选择将影响并告知更广大受众。或者，如果你喜欢，宜早不宜迟。

　　但如果你早早进入市场，并不能保证你的创新会被大多数人接受。要消除早期冒险者与范围更大而保守的受众间的隔阂，犹如需要穿越一道鸿沟。科技企业的杰出顾问杰弗里?摩尔(GeoffreyMoore)作了一个著名的混合比喻：你必须穿越鸿沟并建立滩头阵地。

　　我总是把这想象成美国海军陆战队由于某种原因拥到沙滩上，并同时穿越一座桥梁。尽管比喻是这样的，但摩尔先生是正确的。你必须让早期冒险者接受你，然后在适当时机，进一步细分你的努力，通过圈定特定的次级群体，在更广阔的市场建立一个滩头阵地。你要能够说服这些次级群体来购买你的产品，他们会被产品的特殊好处所吸引。

　　这种事很需要技巧：进入太早，没人会买；进入太晚，你的竞争对手则已稳固了第一批细分市场，从而占据了滩头阵地。

　　第三，你应当考虑的因素是这样一个市场，一个能够理解并欣赏你的创新产品的市场。在不同的市场，同一件产品的价值也会有所不同。对创业者而言，重要的是要知道自己的产品或服务，在每一个细分市场对典型客户的价值。切记，不同客户对你产品的估价会大相径庭，这取决于他们的偏好，以及在他们心目中什么最重要。一个“必须”消费5美元的市场，要比一个“可能”消费20美元的市场要有价值得多。

　　看看手机服务计划吧。选择即使没有上百种也有几十种。每个计划都意图迎合一个具体细分市场；每个计划都包含了相同元素的不同比例，或许是大量短信，或许是数据的连贯性，但我们会在自己所在乎的内容上花钱，而不会去管那些我们不介意的内容。

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