表3：年度奖金与项目奖金的优缺点

　　在年度奖金的核算上，顾问们充分考虑了香江集团的特点。首先，香江文化一个明显特征是强调“团队精神”，在奖励分配上需要保证公司整体目标的一致性。其次，香江集团作为我国地产行业的生力军，整体上正处于业务拓展阶段，全国范围内不同地区公司由于进入时间不同、市场环境不同、占有资源状况不同等原因而存在巨大的的差异，分配方案必须能够弱化这一事实上存在的差异。再次，香江集团未来的战略目标是要做“国内地产行业的领先者”，这样一个远大而宏伟的目标不是任何一个地区公司可以实现的，也不是在短期内可以实现的，需要有计划、有方向地集结和充分发挥香江集团所有资源（财务资源、人力资源、品牌资源等），经过较长时间持续的努力才能实现。奖励方案也应满足香江集团实现战略目标的需要。在这样的基础上，顾问团队提出了奖励的混合核算法，即：

　　成熟和拓展阶段公司

　　进入阶段公司

　　核算办法中，对于处在成熟和开拓阶段公司的“某地区公司年度奖金分配系数”，由公司在年初确定年度经营计划时，根据行业发展环境和企业实际经营现状讨论决定。这种方式核算过程较为复杂。对于处于发展阶段的公司，要根据公司发展情况及时调整核算办法。但是，这种方式在保证股份公司整体目标一致性的同时，实现了各地区公司激励最大化。

　　在项目奖金的核算上，顾问提出了超额净利润分享法，即：

　　核算办法中，“项目奖金分配系数”、“项目目标利润”等参数，在项目启动前由公司薪酬考核委员会根据项目实际情况确定。目前，我国地产行业处于高速发展阶段，行业成熟度较低，政策风险和市场风险高，对项目的影响较大；而地区公司作为香江集团的项目执行者，主要的职能是项目管理中心而不是项目决策中心，不能有效回避政策风险和市场风险。采用超额净利润分享法合理体现了“总部”和“地区公司”之间的风险平衡关系。

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