获悉，去年天猫双十一钻石类目销量排名第一的钻石小鸟今年将不再参加双十一主会场，而只参加分会场。

　　钻石小鸟COO刘时豪解释，之所以放弃主会场，是考虑到“五折”会伤害到钻石小鸟的品牌；且“五折”无法带来钻石小鸟所需要的目标客户。

　　“因为我们在天猫用的也是‘钻石小鸟’品牌，所以一旦五折，将不仅仅是影响天猫一个平台，而会是‘钻石小鸟’整体的品牌形象。”

　　刘时豪表示，珠宝类商品既不是标准品，也不是促销品，价值上应该更多来自于顾客的情感溢价。而五折只能带来对于价格十分敏感的客户，这些客户不是钻石小鸟所关注的。

　　据了解，今年以来，钻石小鸟加强了对线上价格的管控，全面禁止线上商品“明折明扣”。

　　而对于“不参加主会场是否会影响双十一的销量”，刘时豪解释，今年双十一，钻石小鸟并不关注数字上的曝光，而关注的是中层团队的磨砺。“去年我们是钻石类目的冠军，但双十一业绩高并不一定代表运营就一定好。”

　　因此今年双十一，钻石小鸟一改往年高管带队的惯例，全面放权中层团队去运营。同时，为了不给团队已太大压力，钻石小鸟并没有制定双十一当天的销售目标。

　　双十一期间，钻石小鸟将只会在天猫分会场提供一些“一口价”的产品。

　　此外，刘时豪预计，今年双十一，钻石小鸟70%以上的成交应该会在线下。钻石小鸟现在更倾向于用户线上支付定金，然后到体验店看货成交。“线上将只是用户了解产品信息的渠道。”

　　了解到，目前钻石小鸟在全国共有12家线下体验店，并主要通过O2O的模式销售产品。

　　“对于品牌商来说，现在的双十一就像围城，里面的想出来，外面的想进去。” 刘时豪说道。

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