2011年对国内陶瓷卫浴行业是不平凡的一年，不少企业销量明显下滑。于是不少老板惊呼：看来以后做品牌是越来越难了。这诚然有国内外经济形势发生很大变化的关系，而不少企业在年初确实对2011年寄予很大厚望；当然也有对品牌营销的认识还没有达到一定的深度和高度的原因。不少人对品牌营销看得很神秘。认为有些高不可攀。其实，只要掌握好做品牌营销的真谛，做到像“庖丁解牛”一样，问题就迎刃而解。

    笔者结合自身多年的实际营销心得，特提出以下见解，与大家共勉：

    一、做品牌营销确实需要耐心。品牌的推广和品牌形象的提升是需要一个过程的。这个过程有时是痛苦的，寂寞的。如果经受不了这个痛苦的过程，耐不住寂寞，那往往是功亏一亏呀。

    有人往往惊叹马可波罗瓷砖和箭牌洁具品牌的巨大成功，殊不知它们能有今天的成功，也是经过多年一点一滴培育起来的。品牌营销是个系统的工程，需要精心策划，统筹安排；需要时间的沉淀。需要脚踏实地深入运作。幻想一两年就把品牌做到很响亮，那是不现实的。

    二、真正把营销体系融入到公司的整个管理系统中去。务必确保产品质量的稳定性。营销体系不是独立的,它需要其他系统，比如生产、采购、人事行政等系统的全力支持和配合。要真正确立以销售为龙头的经营方针，有“全员营销”的思想；只要对销售工作开展有利的，又确实适合公司现状的建议就尽快采纳。确保产品适销对路，营销政策务实有效。至于产品质量，是品牌营销的基础。没有好的产品质量做支撑，再好的营销，再好的包装也是徒劳的。所以必须想方设法在公司的各个管理环节中，确保产品质量的稳定性。

    三、必须突出自身的主要优势。必要时可走品牌差异化营销的路线。陶瓷卫浴行业是一种大的产业，以后行业的分工会越来越细；客户做品牌代理也会越来越理性。试想一下：你凭什么让客户在众多的品牌中优先选择你的呢?如果你的品牌没有一点优势，那你的品牌继续存在的意义就不大。你可以评估一下你具备下面哪种优势：

    1、新产品的研发优势；2、生产和供货能力的优势；3、产品成本和价格优势；4、品牌营销整合的优势；5、新的、有效的材料率先使用的优势；6、外销渠道的优势。

    以上六种优势，你必须具备其一。若你暂时连一种优势都不具备，那就要认真反省一下啦。若你同时具备两种以上的优势，而你的品牌在行业还不是领先品牌，建议你强化自己的主要优势，以快速提高品牌的竞争力。

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