2012年，淘金地更名成功并发布未来十年品牌战略，开始探索B2B电商平台转型之路。2013年，公司开始走细分电商路线，并同时布局移动端和大数据平台。

——淘金地董事长向隽高交会专访

淘金地原名商机网，2005年创立于深圳，是华南地区最大的电子商务平台，目前，其所运营的国内贸易平台，拥有510余万企业注册会员，日均访问量近1000万，覆盖2800多个城市、300多个行业。2012年，淘金地更名成功并发布未来十年品牌战略，开始探索B2B电商平台转型之路。2013年，公司开始走细分电商路线，并同时布局移动端和大数据平台。11月16日，第十五届高交会在深圳会展中心举行，淘金地受邀参加本届高交会，也有幸在高交会期间对其董事长兼CEO向隽进行了个人专访。以下是采访全文：

问：

作为华南地区最大的电子商务平台，淘金地已经多次受邀参加高交会，不知道此次是否会有特别产品展示给大家？

向隽：

多次受邀参加高交会，代表淘金地的平台得到了大家的认可，虽然大家都知道中国有阿里巴巴，但在华南地区，我们却是最大的电子商务平台，当然，同时也要感谢深圳市政府和深圳市中国国际高新技术成果交易中心对淘金地的看重和支持。

此次展会我们主要给大家展示的是我们今年重点打造的一本珠宝行业媒体《淘金地·水贝珠宝》，出于淘金地电商平台转型的战略考虑，我们今年加大了在细分行业，特别是珠宝行业的投入。线上平台的改造也好，线下展会、杂志的推广也好，我们都在努力塑造一个全方位的珠宝电商营销体系。

问：

我相信有很多人肯定跟我一样好奇，为什么淘金地要在高交会的展馆展示一本传统珠宝媒体？两者的相关性似乎不大？和其他珠宝媒体相比，《淘金地·水贝珠宝》有什么特别的地方吗？

向隽：

其实之前我就对媒体说过了，不能因为《淘金地.水贝珠宝》是一本纸质媒体，就简单的把它划归传统媒体，虽然从外观上它和其他杂志没多大区别，但我们的运作体系和思维却和传统媒体存在巨大区别，我们的营销体系是“杂志+PC平台+移动端”三位一体的，我们不仅强调客户体验，与客户互动，并且允许客户参与内容创作，个性化定制自己的品牌的宣传。除了线上线下同时同步覆盖，我们也将定期深入水贝商圈与珠宝商家进行客户需求的探讨，并改进我们的体系，实现有效互动。

所以说《淘金地·水贝珠宝》不是一本传统媒体，我们的运作是基于互联网思维进行的，我们是国内第一本具备互联网基因的珠宝媒体，是一种创新的媒体形式。这也是为什么我们的杂志会在此次高交会的现场出现。我们希望借此来传递一种新的媒体操作模式和理念。

另外，我们的发行渠道也不同于一般珠宝媒体，比如我们会覆盖水贝商圈的所有酒店，并且我们还将入驻深圳机场的贵宾休息室等，这都是其他媒体无法比拟的。

问：

除了这本《淘金地·水贝珠宝》，此次高交会，淘金地还会有其他产品发布吗？

向隽：

我们本来还有一个移动端的大数据营销产品和一个网络推广的轻功能微产品打算在此次高交会发布，但我们临时取消了，一个是因为其中牵涉到部分商业机密暂时还不宜公开，一个是我们觉得推广的时机还未成熟，所以这两个产品我们打算延后才召开产品发布会。

问：

我们知道淘金地原名商机网，2012年才改成现在的名称，更名是出于什么样的考虑，是否与后来淘金地的转型有关系？

关于网络平台的更名，首先是消除了原来的网站名商机网在商标注册上的障碍;第二是寓意新平台是“中小企业淘金创富的好地方”;第三是我们的总部根植于深圳，而深圳曾是20世纪中国人最向往的“淘金地”，是无数国人成就梦想的地方;最后，确实也是出于我们后期的品牌形象塑造和传播，同时，也为平台的转型作预热。

问：

今天来高交会之前，我特意登录到淘金地的平台去观察了一下，发现和之前相比，平台设计有了很大的差别，现在首页基本是以珠宝行业为主，而且我还注意到珠宝首饰和服装服饰被特殊出来，他们都有自己的独立频道，这种调整是出于怎么样的考虑呢？

向隽：

前面讲过，更名为淘金地是为电商平台的转型做预热，那么平台的设计改造就是进入到转型的实质阶段了，今年我们多次对线上平台进行了改版，一个是为了给用户提供更便捷良好的体验，另一个是突出我们的重点，做细分行业最好的电商平台。

刚开始我们选择了珠宝和服装两个行业进行深耕细作，后来我们觉得把服装缓一缓，先重点打造珠宝行业的整个电商体系，如果成功了，再延伸到服装行业，这样就能大幅降低我们的试错成本。

对于珠宝电商的营销体系，我们现在已经基本搭建完成了，当然，有些细节还可以做得更好。我们已经形成了线上线下，实体加虚拟网络的立体营销模式，再加上我们即将推出的大数据营销产品和轻功能网络推广工具，一个闭合的电商营销环已经形成。现在，我们比任何时刻对我们的转型策略更有信心。

问：

也难怪您会多次提到转型这个词，虽然电子商务行业看似十分火热，但对于B2B电子商务平台似乎早已过了生机蓬勃的春天，现在只剩下阵阵寒意，连阿里巴巴都不得不重新制定自己的平台策略，更遑论其他中小平台。那么，除了重点打造珠宝行业这个细分电商平台，淘金地是否还有其他的转型战略布置？

向隽：

珠宝电商毋庸置疑是我们会持续努力的一个方向，后面也不排除将服装或者其他行业纳入我们的细分电商平台计划。

除了这个方面，移动端和大数据的相关产品是我们需要持续关注和投入的。移动化、智能化、本地化和社交化，是以后互联网和电子商务的发展方向，这点已经日趋明朗，最近阿里和腾讯不就为了占据移动支付的先机打得不亦乐乎，可以说谁输了移动端的这场战争，谁就输掉了互联网和电子商务的未来。所以，淘金地也不可能放弃移动端的发展，当然，研发中的相关产品出于商业机密，暂时还不方便透露得太详细。

大数据则是一个被炒得有点泛滥的词了，它虽然没有媒体吹嘘的那么神乎，但确确实实是未来的一种重要资源。现在已经有很多以数据采集或者数据分析的公司存在。未来的发展，当技术的门槛越来越低，数据采集越来越容易，数据资源本身会变得越来越廉价，到那时考验的将不再是谁获取数据的能力，而是谁运营好数据的能力，也就是说，运营大数据的思维会比大数据本身更重要。

大数据是一座封闭已久的金矿，直到今天，被开采出来的金子仍是有限的，在这一领域，后期的争夺将会愈演愈烈，谁能占得先机，关键还是在于彼此掌握的技术和思维。淘金地对这个领域也是高度重视，投入了大量人力物力进行产品开发，目前，一款基于大数据运营的营销产品已经基本测试完毕，我们预计下个月就能投入使用。

问：

最后，感谢向总百忙之中抽出时间接受我们的采访，谢谢！

向隽：

不用客气！

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