培训市场的“誓死竞争”是一种低水平重复造成的畸形表象，硝烟弥漫的价格战下，隐藏着大量的市场空白！

　　2．企业培训经理错误的采购标准

　　营销培训是企业培训投入最大的一块蛋糕，不少企业高薪延聘营销专家来讲课，听的时候往往觉得“讲得挺好，也很对，课常氛围也很活跃”，但过后总是会有失落感——“听课时候挺热闹，听完课后再翻翻笔记——咳！想得到的问题解决方法还是没有结果。”

　　为什么会出现这种状态？企业的采购标准和鉴别能力有问题！

　　常常听到培训经理们在称赞某一个课程时会说：

　　“这个老师的课程讲得非常实用，案例非常丰富！”“这个老师的课程非常生动，现场学员反应很热烈！”

　　——这两句话，几乎已经成为行业内公认的标准。

　　于是我们在培训市场上看到了诸多“实战的”产品——

　　导师滔滔不绝讲波音公司的两分两合，可口可乐和百事可乐的品牌之争、健力宝的辉煌与衰落、蒙牛的事件营销武功、少不了再骂骂倒霉的旭日升和春都火腿肠……老师在讲台上激情洋溢、口若悬河、学员在下面像听故事一样听得津津有味。（培训课成了故事会。）

　　但销售人员是带着这样的困惑走进培训课堂：经销商拿了我30万元货款不给怎么办？超市不让我进店怎么办？我的业务员不听话，填假报表怎么办？

　　同样，我们也看到培训师为培训经理“课程很生动”审美标准定制的“互动”会——

　　上课第一个节目，先破冰，大家轮流作自我介绍（一个小时过去了）。然后讲师提一个问题，大家分组讨论。讨论完各组答案不一样？好，你们互相辩论！最后讲师把大家的答案一总结，结果出来了，一上午过去了，都是学员在讲，老师呢？只是一个协调者！老师的观点和技能传输呢？没有！下午上课，先热身：大家唱成吉思汗、唱真心英雄、唱感恩的心，然后再分组讨论，做角色扮演，做游戏；风中劲草、吸管叉苹果、瞎子摸像、沙漠求生！一天的培训在欢声笑语中结束了，走出课堂大家高兴坏了，今天又讨论，又辩论、又唱歌、又做游戏、真充实。（培训师成了主持人。）

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