客观上看，缘与翠的“实价”翡翠对所在市场的冲击不可谓不大，“暴利”被打薄，实惠是否能够长久热销？面对这种疑问，李先生解释说，在制订工厂价直销的策略之前，缘与翠对于市场的消费心理进行了长期的揣摩。最好的东西，比如那些价值几十万上百万的货，数量有限，无法形成规模，几十块，百余元的低档货，也没有太大利润。真正需要撬动的市场是几千块、几万块的这种中间市场，这部分市场的消费者有消费需求，埋单却很谨慎，而虚高的价格，实际上吓退了这批潜力不小的消费群体。那么缘与翠就利用自己的上游资源优势，把价格透明化，实在化，算清楚消费者心里这笔帐，就很容易拉动这部分需求。于是，根据缘与翠的品牌规划，他们的翡翠A货切实做到了微利和零中间环节，每件货只加最低的毛利，这与很多同业几倍甚至上十倍利润，通过宣传包装促销的策略背道而驰，单件货品的利润下来了，总的销售额却冲到了行业领先。李先生介绍说，实际上今年以来，翡翠行业的整体销售已经遇到了瓶颈，很多同业品牌的销售出现了负增长，而通过“工厂价”策略，缘与翠成为业内为数不多的销售额增长的品牌。

“缘与翠就是要用这种‘实在价’和实惠让利的措施，换取消费者的一个信任和信心！”李先生介绍说，为了加强与消费者的互信，他们还聘请国内相关专家，组织不定期翡翠资讯与鉴赏活动，招募“价格观察员”，让百姓的目光来验证缘与翠的高性价比，“有了这种信任，缘与翠的本身的价值就会合理而加速增长，这才是缘与翠最想要的东西！”

为什么缘与翠可以让神秘的翡翠价格最大程度地还原给消费者？李先生介绍，秘密就在于他们的前店后厂模式。李先生介绍说，翡翠近年来成为珠宝玉石市场中比较热的投资品，一方面是因为翡翠原石这种资源的日渐紧缺，另一方面，投资收藏热和国人爱玉藏玉的传统，让这些美丽的石头价值日增。翡翠值钱了，翡翠的价格却越来越让人看不懂了。出厂价几百块的货能卖到上万甚至几万块。虽然翡翠爱好者面对自己中意的货品舍得一掷千金，但行业中普遍存在的价格虚高，还是让部分消费者寒心，也影响了翡翠市场的进一步发展。于是，缘与翠适时推出了前店后厂模式，将翡翠的价格贴近了价值。何为前店后厂模式？李先生介绍说，就是前面是销售店面，而后面就是加工车间，自己收购玉料，然后自己加工自己销售。而这种模式最直接的后果就是让翡翠的价值得到回归。“我们只需要负担原料成本、加工厂工人的成本以及销售门店工人工资，再给自己留一点利润就可以了。”李先生介绍，因为几乎不涉及其他环节，这样的模式下销售的价格肯定要低不少。“这种模式曾经被翡翠行业所放弃，但现在又在逐步兴起，只不过前店后厂不再是在同一个城市，工厂在云南或广东，但工厂开设的店铺却在其它城市。”而缘与翠正是这样的一家工厂店。

李先生告诉笔者，前店后厂模式省略了翡翠从出厂到终端销售的全部环节，让工厂价格直接面对消费者，这也是工厂价可以以正常终端价的零头来销售产品的原因所在。这也是多次来潍坊多次受到潍坊市民追捧的原因。

与李先生见面是在其位于青岛市漳州路的店面里，恰逢店内组织活动，店内人气火爆地让人惊讶：人挨人，人挤人，甚至要在门口设置隔离绳，限制入场人数保证顾客安全。付款台前排成了长队，所有店员都忙得团团转，有的甚至必须同时接待几组顾客。亲自出马介绍产品的总经理李先生也是为至少三组客人耐心讲解之后，才抽身接受笔者的采访。

李先生介绍了当日的“战绩”，至于“大捷”的原因，他的解释就是价格透明还实在。“其实关注珠宝玉石翡翠的人都存了个货比三家，价比三家的心！”李先生介绍说，同样的货，在缘与翠保持最高的性价比，坚持出厂价销售，那么消费者会选择谁，想都不用想了。

李先生说，他前两天接待的一个客户，刚从青岛某大型百货花了上万块买了翡翠，这还是所谓的打折促销价，拿过来给他评估。李新兵直接把自己店里2000多元的货拿给对方看，品质甚至超过了那块“价值万元”的翡翠。“翡翠这个东西，价格本来就难说的很，加上一些商家的炒作，其中的价格水分凭并不专业的消费者，根本挤不干净，缘与翠所做的，就是让它的价格保持出厂价，价格实在了，顾客自然就上门了！”当笔者问及李先生为何此次来武汉展销时，李先生的回答让笔者惊讶，因为武汉人实在，而我的翡翠品质和价格正好符合了武汉人的特点。

据悉，今日在武汉长江日报广告部一楼大厅迎来“缘与翠·武汉首届翡翠玉镯厂价直销惠”。翡翠A货平价销售，将引爆翡翠销售热潮。原本有些神秘，多少与奢侈品沾点边的翡翠，将以出产价呈现在武汉消费者面前。2013年继青岛、济南、重庆、太原、成都、西安等多地成功举办直销惠后。今日，“翡翠直销惠活动”光临武汉，也将给武汉市民带来实惠，对一直喜欢翡翠迟迟不敢出手的您来说，是一个契机。万件翡翠饰品供您选择，而且品质有保障。笔者专程于今年10月6日到青岛市漳州路缘与翠专卖店采访了品牌负责人李先生，听他畅聊“缘与翠”如何磨平翡翠的价格门槛。

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