见到虞文品，不是一件容易的事情。今年以来，他与业务员一样亲自去跑订单，先后走访了陕西、甘肃、内蒙古等国内多地。凭借这股“认真劲”，公司订单有了明显增加，现在订单已经排到了明年初。

作为浙江省电气行业协会副会长、乐清电线电缆行业协会会长、兴乐集团董事长兼总裁，“创二代”虞文品带领公司，从一家小企业发展成年产值突破百亿、中国线缆行业的龙头企业之一。“订单是最主要的。”虞文品近日对《第一财经日报》记者说，与其疲于应付银行，还不如去跑跑订单，认真把企业做好管好，这才是企业发展“牛鼻子”。

事实上，虞文品面对的是一个产能严重过剩、企业数量众多的中国线缆行业，“价低者胜出”已成为行业内人人皆知的“行业准则”。

纯粹的“价格战”直接导致线缆市场成了机械工业领域几乎最难挣钱的行当之一。目前，中国电缆行业总产值超过1.2万亿元，是世界最大的市场，占全球的份额超过30%。然而，这背后有超过上万家企业参与竞争，其中产值规模最大者仅百亿元左右，而大部分企业在低端领域狂打价格战，行业整体平均利润率不足5%。

春天里的“怪象”

在“中国电器之都”浙江柳市镇，一位当地大型机电企业的保安说，今年路上来往的工人比去年少一些；之前开发区比较堵车的路段，如今车来车往都比较顺畅；周边几个压铸企业已经停产。

与此同时，一位来自江苏宜兴的高级工程师反映，宜兴电线电缆生产企业众多，去年以来至少有数十家关停。

虞文品认为，订单不足是一些企业停产减产的主要原因，同时也与前几年经济刺激政策有关，一些企业如今出现了资金链紧张。同时，电线电缆行业利润也在下降，使得一些企业对制造业信心不足。

由于材料价格波动，人工费用不断上涨，加剧了电缆企业生产成本上升。据国家统计局统计，截至今年4月，国内电缆生产企业的利润率为4.15%，不少电缆企业的实际利润率已低至3%，远低于2012年5.54%。同时，线缆行业增幅全面收窄，去年工业增加值同比增长12.4%，而截至今年8月这项数据已下滑至9.9%。

值得关注的是，在行业工业增加值持续下滑同时，目前该行业亏损企业数量、亏损面、亏损额继续蔓延和增加。

在利益驱动下，一些企业为节省成本，开始忽视原料进厂把关，有的甚至故意使用劣质原料。一些厂家甚至用好铜包坏铜，或者铜包钢、铜包铝来做电缆，甚至对绝缘和护套材料也是想尽办法偷工减料。于是，线缆质量达不到国家标准成为一种比较严峻的行业现象。

此外，近几年融资难、回款难、投资亏损等问题，也是严重困扰线缆生产企业的主要原因。

华通机电集团董事长李成文认为，银行银根紧缩及回款机制不合理，更是让国内机电生产企业在今年难上加难。之前，一些机电企业谋求多元化发展，除了线缆行业外，还进行了房地产、矿产等方面投资，造成资金套牢甚至是亏损。“主业我们还要继续做强做大，房地产等副业将逐步收缩。”

尽管我国电力工业、数据通信业、城市轨道交通业、航天航空业、船舶业都在迎来新一轮的发展，应该说对于线缆的需求拉动越来越大。然而，由于产能过剩、低价竞争等因素，使得这个行业的一些生产企业无论是开工率，还是利润率都不够乐观。

修炼者的“春天”

尽管如此，头发已经灰白的虞文品，对行业发展依然信心十足，“对企业来说，认真做好做精每件事情，机会自然就会来的。”

事实上，面对已经打开的市场需求，企业如何抓住这一难得机遇，成为摆在每个线缆企业面前的重要课题。“十二五”期间，全国电力工业投资将达到5.3万亿元，比“十一五”增长68%；电网投资约2.55万亿元，占电力总投资的48%。

目前，兴乐集团在全国已建立12个制造基地，协作企业300多家，其在外工业园、制造基地面积多达2000多亩。据介绍，2011年该集团销售额突破百亿元，去年同比增长15%左右，分别荣列中国民营企业、制造业500强，“今年销售额有望超过去年水平。”

虞文品说，2005年他下海“接班”企业后，对公司线缆进行“转型升级”，放弃原有低端市场的五六百个客户，果断进军中高端线缆市场，成为北京奥运、长江三峡、京广自动化铁路、广州白云机场、上海深水港跨海大桥、秦山核电站、北京地铁及“西电东输”等重大工程的供应商。

“这几年技改、机器换人、研发投入比较大。”虞文品说，其中设备投资、更新就投入一个多亿，三五年就可以收回成本，从长远看是“比较划算”，同时还可以减少用工成本和管理费用。

从2011年开始，兴乐集团专门成立了技改领导小组，其中电缆公司投入资金最多，达3000多万元，改进重点是力缆车间和裸线车间，这也是公司转型升级的主要载体。改进方式主要是淘汰落后设备，引进节能环保型先进设备，新增了国内乃至国际上最为先进的40多台设备。

目前，兴乐集团拥有1万多个各种规格的产品，产品种类是同行企业中最齐全的。其中新型复合加强型采煤机用橡套软电缆技术达到国内领先水平；其余3个产品技术达到国内先进水平。同时，兴乐还自主研发“碳纤维”线缆，即将进入测试阶段。

一位浙江电缆企业中层人士说，电缆不同于其他产品，对结构质量要求比较高，既要耐高温、耐低温、耐腐蚀，也要保证在恶劣的环境下能传递电力。据介绍，“环保型”地铁交通轨道电缆，兴乐在经过多年技术改进后，环保、耐火、防老鼠、防白蚁等技术优势明显，已用于北京、上海、杭州、广州等地铁，目前该产品已占公司销售比重10%。

虞文品认为，预计明年五六月份，国内线缆行业会“有所好转”。

中国电气工业协会电线电缆分会有关负责人在最近举办的2013中国电线电缆行业大会上表示，行业要利用市场时机，真正鼓励通过资产整合，整合优良资产；激励企业进行技术创新，提升产品质量，推动产品技术升级和完善产业链；提倡使用国货，保护民族产业等。

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