珠宝行业发展电子商务已经有一段时间，据不完全统计，目前我国大约有100多家网站专门从事珠宝网上销售，仅淘宝及天猫商城就有近4000家个人或公司的珠宝店铺。随着电子商务对传统市场的递增效应逐年增强，电子商务在珠宝销售中的作用也不断增加，特别是天猫双11活动中以2050万元成为当日单笔最大成交额的钻石订单，让人更加真实的感受到了电子商务在珠宝销售领域中的影响。这一现象，使传统的珠宝销售企业也感受到了巨大的压力，面对日益激烈的线上线下竞争，不少传统珠宝销售企业也纷纷进军网络市场。但是，众多珠宝电子商务企业中，经营状况良好的并不多，特别是一些在传统珠宝销售领域中比较有优势的企业，电子商务方面发展的并不是很好。那么，传统珠宝企业在电子商务大潮的冲击下如何才能更好的发挥自己的优势呢?

　　与单纯的电子商务公司相比，传统的珠宝企业大多都经过了一段比较长的发展历程，形成了比较完善的实体店铺布局体系及产品管理体系，但是由于网络与实体店铺有较大的差异性，如何将这些现实中的优势转变成网络中的优势，弥补网络发展中的不足，实现线上与线下的相互支持，是摆在传统珠宝企业面前的首要问题。为解决这一问题，尚尊珠宝通过各种方式进行探索，寻找到适合自己的电子商务发展之路。

　　山东尚尊珠宝有限公司是一家具有十七年线下实体店铺发展历史的老品牌企业，有完善的实体店铺分布体系，在山东的珠宝批发、零售市场中居于龙头地位。近几年来，公司的发展也受到电子商务的影响，已逐步由单纯的实体店铺走向线上与线下相结合，共同发展。据山东尚尊珠宝有限公司总经理孔维忠介绍，在发展电商方面，公司充分利用现有实体店铺优势，从两个方面入手：一、充分利用企业长期发展形成的产业链，降低产品的销售成本，让利给消费者，在保证产品质量的同时以价格优势抢占市场，逐步建立起口碑效应。二、大力提升品牌附加值。随着电子商务时代的到来，珠宝行业尤其是高端的钻石和低端的水晶类珠宝的价格越来越透明，消费者对于宝石的认知能力逐渐增强，消费观念趋于理性，更加注重佩戴珠宝的 “装饰”特性而非“价值”特性，更多追求的是“性价比”以及“独特性”。 针对消费者这一心理，山东尚尊珠宝有限公司利用实体店铺优势，积极为客户提供能创造更多价值的定制化产品和服务， 尽可能快地开始大批量提供解决方案，以赢得更大的市场份额。在网络平台方面，公司除了以ounee品牌进驻天猫旗舰店外，还建设独立的商城体系，以更好的培育自己的品牌效应。所有的这些方式，都取得了较好的线上销售效果，使公司的电子商务销售在较短的时间内取得了实际性进步。

　　电子商务市场发展到今天，随着竞争越来激烈，要想在众多网络店铺中脱颖而出，必须走差异化之路。与单纯的电子商务企业相比，传统的珠宝企业在发展电子商务方面虽然有自己的劣势，但更有自己的优势。就如同山东尚尊珠宝有限公司一样，只有在市场中找准定位，发掘自身优势满足消费者的不同需求，创造出属于自己的实现消费者差异化需求的网络品牌路线，实现传统珠宝公司在互联网经济下的跨越式发展。

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