像汤姆·福特(Tom Ford)这样的年轻品牌仍在中国内地看到强劲的增长动力，因为它在一年半之前才进驻中国，但是很多历史悠久的男装品牌在那里的销售仅保持平稳增长。

　　已经享受奢侈品牌的光芒和大Logo近十年之久，但是最近富人们在东南亚的消费更多，从某种程度上讲，这里将拥有更多专业化的丰富商品，特别是男装。

　　“人们特别渴望真品，”谷伟说，“有一天我在新加坡看见几个时髦的年轻男子从出租车里出来，他们穿着马海毛上衣和艳蓝色的裤子，是以典型的那不勒斯风格剪裁的。传承经典价值观，并把它与当代消费者结合起来，这非常重要。”

　　这种对品质的迷恋部分反映出该地区长期以来追求优质面料和刺绣的传统以及当地居民习惯穿着正式服装的优雅风格。

　　“我最喜欢的是巴龙衫，它相当于菲律宾的男士礼服，”意大利男装品牌Caruso的首席执行官翁贝托·安杰洛尼(Umberto Angeloni)说。该品牌最近和中国的复星集团合作，在中国展开推广。“它是一种手工刺绣的衬衫或上衣，是用香蕉或菠萝纤维做成的，特别薄，几乎是透明的，需要花好多天制作，所以价格在几千美元左右。”

　　男装市场的另一个关键因素是很多富有的中国人前往新加坡、泰国、印度尼西亚和马来西亚旅游或在那里定居。

　　“豪门是一个重要消费群体，他们追求特别精致的东西，”谷伟说，“他们已经培养了手表、汽车和服装方面的好品味，养成了购买奢侈品的习惯。”

　　所以特别注重品质和工艺的品牌收到良好回报就不足为奇了。

　　百年男装公司杰尼亚(Ermenegildo Zegna)生产服装界最优良的一些面料，是最早在中国开店的欧洲品牌之一，始于1991年。如今该公司50%的零售生意在亚洲，在大中华区有100家店，在东南亚有20家店。

　　“在中国，杰尼亚是个很有知名度的高档男装领导品牌，这也有助于增加我们在东南亚新店铺的客源，”该公司的首席执行官吉尔多·杰尼亚(Gildo Zegna)说，“去年6月份我们在新加坡滨海湾金沙购物广场开设的新店有三分之一的顾客是中国人。”

　　菲拉格慕1990年在新加坡开了第一家店，现在在东南亚地区有40家店。鞋履当然是这个品牌的主打产品，该品牌在该地区销售最好的产品是酱色和米色软皮司机鞋。诺尔萨说，“我们的产品大多没有商标”，在这个地区“重要的是产品的知名度，而不是商标”。

　　对杰尼亚来说，皮制产品和定制西服以及新的定制羊绒衫在该地区最畅销。“我们还注意到顾客对高档休闲服饰的兴趣在增长，”杰尼亚补充说。

　　时髦的便装在东南亚很重要，因为那里通常比较温暖。隶属于历峰集团的登喜路非常注意在这个市场的销售组合。

　　“漂亮的鸭绒羊绒外套显然对这里的大多数顾客没有吸引力，因为这里的平均气温是30摄氏度，”卡尔迪纳利说。

　　但是“我们用专门工艺制作的‘冰’棉polo衫非常适合东南亚市场”，他补充说。他指的是用特别制作的棉料做成的衬衫，在高温下穿着很舒适。

　　汤姆·福特以价格昂贵的时髦西服和紧身晚礼服闻名。“这里的顾客已经准备好接受它了，”德·索尔说。他把这个地区当成一个整体来看待。“你去印度尼西亚的购物中心看看，特别令人惊叹。它在过去几年里飞速成长。越南也要开始发展了。但并不是所有这些都会在一夜之间发生。”

　　虽然我们能明显感觉到东南亚市场在整体发展，但是像缅甸和柬埔寨这样的国家仍几乎没有接触过奢侈品。

　　“那里还没有奢侈品，”谷伟说，“不过至少那里的食物很美味。”

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