你想过吗，为什么需要谈判？

我冲到儿子面前劝他喝稀饭的时候，我应用的一定是谈判技巧——让儿子获得什么，然后他交换给我一个我想要的条件，就是他把饭吃了。仔细想想，吃饭对他有好处，他本该自己吃，而且我是他老子，我还可以动手镇压，但我为什么还要谈呢？

当我拎起一只活鸡，把刀架在了它的膊子上，它的大叫就是在大呼救命，我没有给它谈判的机会，我本可以有恻隐之心，但想鸡肉的香味，我还是下刀了，我灭了它。

谈判与不谈之间有怎样的秘密？以下是你必须知道的笔者钻研的谈判秘密。

人类面对一切外物，其实有三种对比格局及应对策略：

1、我大TA 我的选择有：强迫，交换，放弃

2、TA大我 我的选择有：交换，放弃（给TA）

3、差不多 我的选择有：交换，放弃

分析了三种情况，我们知道，无论我们处于什么格局，我们只有三种选择，即强迫，交换和放弃。但当我一定需要TA的时候，我就只有两种选择，即强迫和交换。

那为什么有的强迫，有的交换呢？是因为我强迫孩子会产生后果对我不利，而强迫鸡是没有后果的。

因此，为什么要谈，一是因为我需要，二是因为我不能直接强迫，也就是我不能绝对“大”过对方。八国联军进入中国的时候，强迫中国没啥后果（处于绝对大的地位），他们就强迫了。而朝核谈判为什么要谈，那是因为强迫的后果很严重。

（原标题：为什么需要谈判）

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