趁着十一假期没事，在家重看了名著《红楼梦》电视连续剧，在感叹之余，也思考了不少关于谈判的事。

《红楼梦》中的林黛玉进贾府，原本是投亲的，没想到在贾府却喜欢上了宝哥哥。对于黛玉来说，想要的就是自己心仪的对象，这是她的目标，但这个目标却似在眼前又远在天边。她最终为什么没有通过自己的谈判得到自己的宝哥哥呢？简单说来就是“道术”太浅。

其一、她的“势”不够。她个人气场弱小，经常生病，对很多人来讲是“负能”能量，虽然单就贾宝玉怜惜她，但若是就婚姻的家庭关系来说，家族里是有很多人反对的。论家族势力来讲，父母都亡了，只有自己一个人，属寄人篱下，当然不存在更大的家族优势，所以命运就由不得自己掌控。

其二、她的“道”不够。在天道和人道上，她做得最好的就是对宝玉“勤奋”（天道）地关心（人道），让宝玉有很强的怜惜和负疚感；但她一贯的尖酸刻薄却得罪了不少人，使得自己的支持者甚少。

其三、在“法”的策略上：她缺少对整件事情的规划和执行，只是盼着，也就是只有目标没有具体的策划和行动，仅的有就是关心和期盼。若是换了王熙凤这样的人， 要达到自己的目标是会想出一箩筐自己的主意的。而薛宝钗看似没有策划过，其实包括自己和家庭都隐隐地做下了大量的工作，让自己最终和宝哥哥成了亲，而黛玉 只能感叹了。

其四、在“术”的行动上：黛玉经常让宝玉感到不知所措，至于两人都经常讲“死了干净”。也就是说，在行动上，黛玉的行动起到的作用往往不是有利于自己的目标，相反是有害的。

其五、也就是最后一个重要的因素，黛玉可动用的资源和用过的资源严重不对称。贾母是自己的外婆，也是家里的一把手，是宝玉亲事的决策人，贾母除了疼宝玉外，第二疼的也就是黛玉了，但她却没有用过。黛玉自己亲自开口或者让宝玉到贾母面前一吵都是管用的，但她都没用过。

一个寄人篱下的人，却不是没人疼的主，最终却落得……一声叹息！

（原标题：林黛玉的谈判之路）

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