其实，在1996年确立的《华为基本法》中，第一章的第一条就明确指出：为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。而现在华为提出的基于“云管端”的新战略，即从网络业务向云计算和终端业务延展，实际上就是一个提供信息服务的新架构。现在，这一切不仅意味着15年前的《基本法》将被打破，同时打破的还有华为原有的世界。

改变中进步

3G刚刚启动的时候，没有人知道3G的杀手级应用到底是什么？基本通话2G网就能够解决，那么3G网络用来干什么呢？耗费巨资建设了3G网络的运营商们面临着巨大的经营压力。而能够将笔记本电脑与无线网络连接在一起的数据卡，就成了运营商的救命稻草。

2007年，华为和沃达丰以及德国电信一起尝试数码相框的业务。不过真正获得成功是在日本。日本主要的3个运营商DoCoMo、KDDI和软银全部开展了数码相框业务，华为是唯一的供货方。这不外乎两个原因，一个是华为最大化的发挥了自己的优势，内置3G模块，而不是硬碰硬的和那些纯消费品厂商硬拼。另一个就是确实满足了运营商在特殊竞争时期的某种需求。日本运营商软银排名在DoCoMo、KDDI之后，在推出高端手机捆绑数码相框的套餐之后，连续10个月在日本市场发展高端用户数第一。

尤其是发展平板电脑采用了同样的思路。iPad点燃了平板电脑大战，几乎所有沾得上边的公司都推出了Tablet产品。而华为想趟这个浑水，就必须有所不同。2010年，华为平板电脑的订货量有20万台，出货量达到15万台。虽然数码相框和平板电脑是两种完全不同的产品，但华为的运作思路却一脉相承。与业内其他厂商相比，华为的 Tablet有两大特点，一是大大加强了通信功能，如视频通信，VoIP，内置Skype等。第二是帮运营商建立自己的花园，连接的是运营商的应用。2011年，华为的平板电脑产品只用了一个月的时间就成功突破了澳洲运营商Telstra，其实最打动它的一点是，华为的平板电脑可以承载它不同网络的不同业务。

华为重写了“终端即手机”的概念，目前的终端产品有手机、MBB（移动宽带产品）、融合终端、视讯4条产品线，除视讯之外，其他3条产品线各占全部收入的1/3左右，这也成为华为终端与其他终端厂商最大的差异化所在。华为终端除了差异化的产品布局之外，差异化的策略才是其实现弯道超越的重要因素。

华为2011年的财报显示，华为2011年销售总收入达2039亿元人民币（约合324亿美元），同比增长11.7%，净利润116亿元人民币（约合18.5亿美元），同比下降53%.在华为的三大业务线中，消费者业务（终端）总收入达446亿元人民币，同比增加44.3%，企业业务全年销售收入达92亿元人民币，较2010年同比增长57.1%.而受到欧美运营商削减开支等影响，华为传统的运营商业务收入为人民币1501亿元人民币（约合238亿美元），同比增长仅3.0%.这数据的背后，是华为终端向社会渠道全面发力的行动。

毫无疑问，现在的电信产业正在发生颠覆性变革，商业模式瞬息万变。未来的行业竞争，不会再是爱立信、诺西、中兴、阿朗等设备商间“你死我活”的竞赛，它将引入更多的利益链条，形成“运营商+苹果、谷歌+设备商……”的竞争格局。而华为正在做的转变就是为了能够领跑未来10年，寻找新的成长空间。

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