华为，真的变了。

之前很少在公众视野中的神秘企业开始频繁出现在各大城市的时尚地标和核心商圈。北京、上海、深圳的华为体验店鳞次栉比，接踵而至。而这只是华为终端体验店全球开启计划的开始，未来在国内以及全球的多个城市，都会设立类似的体验店。另外，华为终端的广告也开始陆续出现在地铁、户外路牌、机场和互联网上。这对于聚焦于运营商客户，一贯坚持低调品牌战略的华为来说，终端业务的种种出位表现可以视为华为对外开放的强烈信号，是其走进大众消费者的最好尝试。

学习中改变

华为曾经一度以低价定位，通过运营商渠道获得了销售的增长，但在经营水平上，严重的产品导向，低调的营销姿态，过度依赖运营商的单一的市场渠道，形成了一种“白牌陷阱”：有销量，缺利润。现在，华为能够在这些夹缝市场中找到机会，离不开华为长期坚持基于“鲜花插在牛粪上”的战略，从不离开传统去盲目创新，而是基于原有的存在去开放，去创新。不过夹缝市场能变大，却成不了主流市场，要想获得真正的成功，成为这个行业里真正的大玩家，华为必须在主流市场经受洗礼和考验。

一直以来，虽然在运营商关系上华为牢不可破，但在消费品市场却是个不折不扣的新兵，华为终端所面临的挑战要远远大于预期。与过去不同的是，华为这次面临的最大障碍不是超越对手，而是超越自己。在电信市场内成长起来的华为，其企业基因、自身资源、禀赋等特性都将遭遇天花板，如何从面对爱立信、阿尔卡特－朗讯，转变为面对苹果、三星等完全不一样的对手？如何从运营商市场转战消费品市场？如何从“单一制造商”转型成为“多元制造商”？华为需要一次重新生长的过程。

在华为对应的“云管端战略”里面，终端是入口，也是控制点。从2011年开始，华为便开始以前所未有的力度向普通消费者推广消费电子品牌。2010年华为发布第一款自有品牌手机“IDEOS ”，由此开始了华为品牌的转型之路。

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