一个生意人的成就，很大程度上取决于他每天晚上那四个小时是怎样过的。

我安排晚上四个小时，经历过三个阶段：

1.晚上就守着个电视机看，或者抱怨、出去玩等。

这种做法不惹事，但是，没有太大出息。眼光不长远，不会合理安排自己的时间。

2.晚上去找客户应酬，喝酒聊天。

我原来一直认为，生意的主要内涵是关系，只要把关系搞好，生意肯定会有。但我发现，它对生意没有太多的促进作用，也就没有很好的业绩。

3.晚上整理资料，分析客户，做好计划等。把第二天的事情按顺序写在本子上，第二天检查看哪项是否完成，如果没有完成的，要延续到第三天继续做，同时分析原因。

最好的生意人，是在做完业务员的工作后，还坚持一个小时的思考和学习，对自己的活动进行反省。这种人是老板类商人的化身。

刚开始接触客户，闲暇聊天的时候，我拼命地说“工作啊”、“进货渠道啊”、“竞争啊”等，慢慢地发现客户不喜欢，也不愿意和我说太多。后来，我不聊太多关于技术和理论的话题，聊些“今天的新闻呀”、“天气呀”等话题，从中发现客户的兴趣点，跟着他的思维说话。

因此，生意人必须学习做一个多面手，什么都要知道一点，什么类型的语言都懂一点。这样的生意人在拜访客户时，才不会被看成孤陋寡闻。

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