几个月之前，杨元庆对第三代产品还没有太大的信心，他就争取到了一台到家里试用。结果，杨元庆的孩子们迷上了玩游戏。在55寸的大屏幕上，用体感游戏手柄飙车、打球，孩子们大喊过瘾。杨元庆的父母对遥控器很满意。老人家眼神不是很好，传统遥控器上复杂的按键和细小的字体让他们望而却步。但这个智能电视的遥控器既能手势操控，还能语音识别，简单明了，老人家很喜欢。而杨元庆本人则喜欢视频点播，因为经常出差他总是错过一些黄金档的电视节目，最近这些天他正在补课的是谍战片《悬崖》。

在联想集团高级副总裁刘军看来，联想智能电视具有成本优势。液晶屏和主处理芯片占智能电视成本的60%以上，而联想在这两个部件上恰好有规模优势。比如说液晶屏，联想是全球最大的买家，因为联想的PC出货量很大。“即使是在现在的起步阶段，我们也能享有成本上的优势。”刘军说。

在5月8日正式发布之前，联想的智能电视实际上已经在苏宁电器、天猫等线上线下卖场开始销售。根据联想的规划，像苏宁、国美这样的3C连锁店，会是联想智能电视将要进入的主阵地。联想自己遍布全国的约3万个PC专卖店，也会有选择性地进入，并采用创新的模式来销售，比如更短链的模式，不备库存，由售后体系统一送货。联想认为，像智能电视这样的新品类，需要有一个教育的过程。在这个过程中，零售店会起到非常关键的作用，联想希望用户能够去店里亲身体验。

联想此次推出的是其K系列的四款新品，屏幕尺寸有42寸和55寸两种。从现在试销的情况来看，围观者不少，但销量并不大。“今年我们的工作重点还是在定义产品和教育客户上。”联想集团中国区总裁陈旭东说。为了教育用户，联想决定为消费者提供二次上门服务。第一次在安装完后会做大约半个小时的培训，让消费者用起来；隔一段时间再第二次上门，解决用户在使用过程中遇到的问题。

联想智能电视并没有迎来销售的火爆，原因之一是，智能电视毕竟还是一种新产品，其市场爆发会在2到3年之后。而联想智能电视到底是不是好用，现在使用过的人还很少，其性能并没有得到公认，很多人还是不免有些将信将疑。

另外一个可能的原因是价格。与现在市面上已有的一些智能电视相比，联想智能电视的价格明显偏高。在现有的4款产品中，最便宜的42K71售价6499元，最贵的55K91售价14999元。不过，联想对这样的价格理直气壮，并声称不会与竞争对手展开价格战。“价格战是在产品同质的情况下采用的竞争手段。联想现在的智能电视产品，我相信至少在今年之内不会沦落到同质化的境地。”刘军说。

刘军的自信或许有他的道理，但对于其他品牌产品的竞争力，联想也不能无视。毕竟，TCL、长虹、海信等传统电视厂商在家电市场浸淫多年，在消费者行为研究和渠道体系构建等方面有深厚的积累，而且他们的产品质量也在不断提高。就在今年4月，长虹就新推出了同样具备语音识别、体感游戏等功能的智能电视，其多屏互动（电脑、电视、智能手机互联）功能也有独特之处。

而且，联想还有另外一个强大的竞争对手——苹果。诚然，苹果的智能电视一直没有发布，但也许正是因为如此，即使是一些对联想智能电视感到满意的消费者，也有可能选择暂时持币观望。因为他们会很好奇：苹果的智能电视会是什么样子呢？会不会与联想的产品大异其趣？

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