招聘也是一种营销

　　什么类型的人是康佳最想要的？

　　康佳喜欢志存高远，脚踏实地的人。他要有远大志向，要看得比较远比较高，对自己和对企业都有比较高的要求。另一个，要能沉下去，一步步提升自己，忍耐和等待比冲动和激情更加重要。激情永远是不能磨灭的，但忍耐和等待对一个人的要求更高。既有激情又能够忍耐说明你这个人是很成熟的，只有激情就容易冲动。

　　总体上说，康佳更加喜欢务实的人，康佳文化里喜欢很踏实的人。

　　对于招聘，招聘结果只是其中的一部分，这个过程中更多的是兜售康佳的文化，推广康佳的品牌。因为这些人都是康佳的潜在用户，即使他们到其他企业工作，也可能是我们产品的用户，或者会成为我们的客户。

　　康佳怎么去找到这样的人？

　　第一是把招聘的信息发出去。第二，通过一些方法来测试和评估。用得比较多的是心理测试方法和行为测试。

　　我们把权利下放给各个部门。我们从来不做决策，但是我们搭建平台，提出要求。对新进人员有起码的要求，比如对价值观的要求，表现在诚信，踏实等方面。

　　比如考验员工的脚踏实地方面，2004年康佳派了一百多名大学毕业生去一线工作，包括北大清华浙大的，从终端促销人员开始做起。我对他们说，你们到一线肯定会遇到很多困难，你们可以抱怨，可以申诉，可以沟通，但是一定要克服困难。因为你们身上的使命更大，将来的困难会越来越大。他们由于身份的问题，可能承受更大的压力，这是好事，接受住考验，说明能承担更大的任务。

　　对于中高级人才，是通过什么渠道来获得的？

　　主要是通过开招聘会的方式和猎头。猎头挖过来的基本素质会好一点，因为高级人才是不会去人才市场的。康佳经常面临被猎和被招聘，竞争对手就在康佳旁边的酒店里开招聘会，我们也会去那么做。[3]

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