裴长洪：大胆并购海外企业

    裴长洪（中国社科院经济研究所所长兼党委书记）表示，中国白酒无论是历史、文化，还是目前的产量、规模、庞大的消费群体，都令我们自豪。但是中国白酒距离品牌高端化、全球化，还有很大差距。裴长洪建议，中国白酒要走出去，国内一线白酒企业要大胆并购、兼并海外生产商、营销商、广告商。

    裴长洪认为，白酒高端化和社会环境有很大关系。根据研究，当人均收入突破1500美元时，人们开始有追求奢侈品消费的愿望；到人均GDP突破2500美元的时候，奢侈品消费快速增长。而2011年，中国人均GDP已经达到5500美元，就此而言，我国已经进入国内部分消费者追求消费奢侈品的阶段了。

    我国白酒要走向世界，不仅要让高端消费人群消费，并且还要让他们收藏，要做到这一点中国白酒还有一定的差距。裴长洪列举数据指出，2008年到2011年我国可以出口或者具备奢侈品性质的品牌只有1亿多美元，而进口额方面，我国从2008年的10亿美元上升到2011年的24.67亿美元。进口与出口相比，国外洋酒品牌在国内的消费量远高于我国白酒的出口量。

    杨成刚：资本热衷白酒因毛利率高

    杨成刚（中国酒类流通协会副秘书长、中国糖业酒类集团公司副总经理）在发言中表示，目前，行业内外资本、海内外资本都对中国白酒行业十分热衷，其直接原因是毛利润比较高。

    杨成刚表示，我国白酒类上市公司共有14家，去年这些上市公司的业绩都达到60%以上的增长，处于非常健康良好的发展态势。从前几年来看，许多白酒企业都进入了10亿、20亿队伍，现在已经有5家企业进入了100亿队伍行列，这体现了白酒企业迅速发展和增长的能力。

    杨成刚提到，资本市场的力量给白酒实业提供了非常好的机会。借助资本市场，茅台酒的市值达到2000亿元的规模，洋河达到1400亿元的规模。在企业的兼并重组方面，行业内外、海内外，都在进行中国白酒企业的重组和并购。1998年贵州茅台收购喜酒之后，当时有几家药业企业进入到白酒领域。现在行业内收购力度很大，如联想控股也已深入到白酒行业，收购了多家白酒企业。

    杨成刚表示，中国白酒行业应抓住机遇，赋予酒品牌传统文化，开拓商超、电子商务等多元化销售渠道，借助资本市场力量，健康快速发展。

    季克良：中国白酒全球化尚需10年

    对于茅台乃至国内白酒企业的全球化发展，茅台集团荣誉董事长季克良指出，中国白酒的全球化“10年之内一定可以走出一条路”。

    “茅台在走向世界方面下了一些工夫，也取得了一些成效”，季克良坦言，“但是我们走向全球化的步伐比较慢，这和我们的机制可能有一些关系，但是我相信中国的白酒一定能够走出去。”

    季克良将中国白酒走出去的优势一一指出，“首先，中国的国力不断增强；其二，中国的白酒在世界的蒸馏酒中质量是好的；其三，中国白酒拥有几千年的历史，它和我们的民生和经济社会发展有着很密切的关系，它能够传承下来也说明它有自己的优势，有非常深厚的文化底蕴。”

    季克良同时指出，目前行业内存在的机制、网络建设、适应客户消费习惯和宣传等问题，需要在走出去的过程中好好解决。

    朱中玉：影响力建设比提高销量更重要

    朱中玉（五粮液股份有限公司副总经理）表示，国际化是每一个行业，特别是白酒行业各位企业家面临的重要问题。目前，和中国快速发展经济不协调的是，从中国走向世界范围内的品牌并没有几个，同时企业国际化的步伐也较慢。在这个时间点提出国际化正当其时。当下国际化之路中最重要的一点，就是“达到一个影响度”，而不是简单地停留在贸易阶段。中国白酒全球化，首要任务是把品牌战略提高到国际化路线，建立全国性的行业协会，做大做强白酒产业，用十年时间打造国际影响力。中国白酒要国际化，影响力建设比提高销量更重要。

    黄建勇：喝中国白酒外国人也是海量

    “在很多场合，我经常遇到一个问题，到底外国人能不能接受我们的中国白酒？”昨日，本次全球白酒论坛的主讲嘉宾、四川水井坊股份有限公司董事长黄建勇向现场听众抛出了问题。随后，黄建勇给出了答案：外国人不仅爱喝中国白酒，而且还是海量。原来，水井坊公司里也有十多个“洋人”，分别来自法国、澳大利亚、英国等国家。他们在四川生活工作一段时间之后，如果把众多酒放在他们面前，肯定首选喝白酒，而且他们的酒量比很多中国人还要“海量”。

    黄建勇说，这就像川菜一样，很多外国人刚刚来到四川的时候吃不习惯川菜，但是在四川待了一段时间之后，他们回到本国也要买火锅调料，买川菜调料做川菜。

    “中国白酒品牌国际化无论从行业还是单个酒企而言，的确是个战略性问题。”黄建勇认为，要将中国白酒这一最具东方文化特色的产品转化成为世界级的产品，既有现实的可能性，也有艰巨的挑战性。因此水井坊选择了和拥有丰富的营销渠道和资源的洋酒公司帝亚吉欧一起合作，帮助水井坊拓展海外市场，有序地进入世界各国的主流市场，不仅是要把产品运输出去，更重要的是把水井坊背后蕴藏的白酒文化品牌故事也传导出去。

    黄建勇说，白酒要想全球化，一定要从狠抓质量上下工夫。水井坊在中国白酒行业率先实现了国际国内双重检验制度，成功获得进入世界各国烈酒渠道的通行证。

    冯涛：跨界做白酒我们不惧竞争

    宜宾金喜来酒业董事长冯涛表示：“我们是跨界进入白酒行业，我们丝丽雅公司在四川纺织行业已经成为了百亿企业，现在把酒战略作为新的选择，理由之一就是我们处在中国白酒金三角区域，而且是酒都宜宾，天时地利使得我们作出了这样的选择。”冯涛称，丝丽雅出口量差不多达到2亿美元，在国际市场开拓方面有较强大的国际化队伍，可以比较坦然、从容、快速地推进国际化战略。

    布莱恩·比根：“白酒金三角”将成国际化发射区

    布莱恩·比根（国际酒类营销专家、B.E.International集团总经理、大中华区总监）表示，白酒种类繁多，从味道、价格、质量、原料层面都有区分，白酒在中国多个地区都有酿造，而公认最优质的白酒来自“白酒金三角”地区，“白酒金三角”大部分在四川境内。布莱恩·比根表示，打造“白酒金三角”概念对树立高端白酒品牌非常重要，有助于形成产区优势，在行业中巩固领导地位。这样，“白酒金三角”产区将成为白酒国际化的发射区。

    对于白酒走向国际化的策略建议，布莱恩·比根表示，白酒应针对中餐宴会、休闲场所两类场合不同消费者进行差异化定位。布莱恩·比根指出，白酒品牌在走向国际化道路上，不会一夜成名，需要时间和持续的投资。

    郑天磊：扩大信用额度助力国际化

    郑天磊（中国民生银行成都分行副行长）表示，金融机构可以通过电子商务、整合国际化资本等方面助力白酒产业的全球化发展。

    郑天磊提到，2012年，中国民生银行成都分行累积白酒行业客户140户，授信金额48.1亿，实际提用超210亿元。民生银行还将通过增加体验中心、智能中心等提升服务质量，更好地为白酒产业客户服务。

    郑天磊表示，民生银行将通过发展电子商务、支持网络销售终端，整合国际化资本等方面，支持白酒产业国际化发展。具体途径上，将通过形成基金、扩大十倍信用额度等方面予以支持。

    郑天磊表示，白酒产业国际化发展诸多解决方案中，有一种办法值得关注，那就是以基金的模式形成同业及异业联盟，金融功能加上国际化资本，支持品牌网络全球化发展。我们需要进入国外主流社会的渠道，民生银行与全世界600多家银行互为担保，银行背后就是国际资本，这是一种模式，也就是说主流社会产生时尚，时尚引领潮流，潮流影响消费。

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