（2）说个残酷的，关于教辅机构师资流失问题，在淘宝出来之前，各大佬已有觉悟，否则他们就不会在第6届教育创投峰会上大谈“去师资化”的问题了。这个问题的矛盾不是因为淘宝的出现才尤为凸显，在淘宝之前，多贝、传课、YY已经引致相关担忧。但说来说去，还是那句话：防是防不住的，与其担忧害怕，不如考虑想辙如何留下更靠谱。

淘宝做教育，是谁的机会？

平台类如YY、沪江、传课、优米能在淘宝上玩吗？能。YY与淘宝尚未达成合作，但是接下来可期待。沪江网是先入者，据悉去年全年交易额已达2000万；优米入驻时日尚短，单单月成交额已到30万。机构类如正保包括它授权的代理商店铺月销售额已超过400万；学大教育则通过线上折扣券、报名抵价券等方式带动线下交易，月均100万以上。而一家名为“好伙伴”少儿英语的C店，纯个人机构，去年交易额已近百万，而这种类型的卖家，在淘宝有两三百家，都是前两三年纯粹依靠自我力量成长起来的。

笔者通过已经入驻的机构后台的行业数据分析工具，分析出惊人数据：淘宝教育类目，4月到7月三个月里，交易额将超去年全年交易额，其中课程+学习卡占比70%，较之去年交易额占比2倍之多。另，除即将出台针对教培业特殊化的保障体系及售后流程之外，淘宝今年下半年将在工具上加大开发力度，可望在淘宝实现全方位一体化经营。

这是淘宝打算在大淘宝内开展的教育运营渠道

曾悉淘宝教育今年将冲10亿交易额目标，最新消息，据淘宝相关负责人透露：“今年10个亿完全没悬念。我们目标不是追求交易额，是追求平台的日均UV.能有多少淘宝用户进到淘宝同学平台，进行教学互动。”思维再发散一下，辅以大数据时代的内部打通，想象一下吧！

淘宝教育面临的挑战

淘宝做教育，也并非看起来有那么美好，它同样面临困难与挑战：

1、线下大机构的疑虑和排斥。在某次在线教育小型沙龙上，几家龙头线下教育机构明确提出质疑。淘宝教育目前对于小机构却贡献占据其主要。但是对于大机构，贡献值还不够高；而且大机构不愿意其核心的用户信息流失，并形成这些机构无法影响的关系网络。淘宝将如何打消这些机构的疑虑和排斥，是第一个挑战。

2.教学质量的保证。淘宝教育如果线上机构采用的视频方式，难以形成完整的教学管理体系，并且针对细分的市场，难以个性化应用。这种情况下，淘宝仅能提供“流量"服务。这难以满足各方对”教育“一词应有的高品质想象和期待。

3、另外两座大山的竞争。百度占据搜索入口与文库资源的先天优势，虽然淘宝已与百度签订关键词协议，但那是针对整个淘宝平台而非淘宝教育，所以该有的竞争还是有；腾讯已经占据儿童的互联网入口，想要借题发挥也不是什么难事。这对正在成型中淘宝教育而言，都将是未来不得不面对的挑战。

4、淘宝自身流量的有效转化和用户习惯的建立。淘宝给人的习惯还是购买商品的习惯，如何转变这个习惯，将用户顺移到教育这块来，确实是个问题，就读者身边同事的反馈：淘宝卖教育，有没有搞错啊！

5、在线内容的版权交易管理和内容的质量把控。前者触各种雷区，而后者直接影响淘宝教育的发展是否能良好。

6、O2O在教育行业的模式创新是否能有效实现。O2O模式在其它行业都是一个试水试错阶段，淘宝教育试图将销售与O2O整合，难度之高，不太看好。

7、内部资源的整合是否到位。淘宝教育作为一个雏形面世，需要阿里内部提供足够的资源来聚焦这个产业，因为以淘宝教育目前团队配置，较之这个产业的规模，按照民办培训市场4000亿规模来计算，如果按照5-10的渗透率目标，至少可以有一个线上交易200-400亿的目标。想得是挺好，可据笔者了解，淘宝现在负责教育这块出于人力物力或者阿里内部生态竞争的系统，只能先捏一把冷汗，道一声祝福了。

结语

如同笔者最早在某个在线教育群内分享的观点一样：淘宝是个平台，不要惧怕它，去摸透它借力它。

淘宝这种“狡诈”的玩家，始终只会做两件事情：1、怎么引入用户和流量。2、怎么把平台搭建得更好以保证用户体验，卖家能爽，买家也能爽。至于课程质量、课程定价、怎么销售、店铺页面怎么搞、怎么装修、怎么推广、售后怎么做？用户在淘宝完成交易之后，是在自己的网站上完成课程还是具体到线下店去完成课程？这些都是机构的事情。

管它未来什么样，反正它肯定能吞掉一部分市场份额，先下手才为强总没错。大机构小机构大散户小散户也好，赶紧利用赶紧做第一波人吧。不然等后面大家都挤进来做的时候，才是该哭的时候。无论你持什么态度，反正它是来了。看看服装行业，多么深刻的领悟。

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