用三年时间带联想走向国际

　　外界始终有一种疑虑，联想目前算不算是国际性的大公司。马雪征很肯定地说，联想目前内部的管理跟先进的国际化大公司相差不是太远，只是需要做到更好。用三年时间走进国际市场是联想的目标。

　　中国目前是全球惟一一个在IT领域保持两位数增长的国家，保守估计增长率也在20%。而其他地区只有3%。因此联想作为本土的公司不可能放弃一个正在高速增长的区域而把精力全部投向海外。马雪征认为国际化的公司要具备两点，首先是公司的产品要在国际上销售，在国际市场上占有一席之地。而目前联想的产品95%的业务都在国内，在国际上只有5%的市场份额。另外，要具备的就是公司的管理和做法以及管理人的意识是否按照国际化的管理标准和要求去做。而恰恰这两点，对于联想而言都还有进步的余地。

　　让联想降低2亿美元成本

　　今年10月，联想CFO马雪征对外表示说，联想现在希望通过整合能够在明年三月之前降低2亿美元的运作成本。

　　这些成本上的降低来自于供应链、运作、采购等环节效率的提升，在这些方面，联想的业务规模将有助于与供应商达成更好的协议。例如，联想希望在同Intel和Microsoft的合作中获得收益。另外，联想还需要比IBM更广泛、更灵活地推广“Think”品牌的笔记本和台式机。

　　首先进入日程的是中小企业市场，这块市场曾被IBM长期忽略。马雪征表示，联想在拓宽市场覆盖的同时，并没有降低利润率，因为AMD提供了更加便宜的芯片组，这部分销售的利润率实际上高于平均水平。“新兴市场国家的情况同中国多少有些类似”，马雪征说“在这些市场上，高利润率并不意味着高价格，高利润率也不意味着非要提供高端产品。我们对于中小企业市场以及新兴市场都极为关注。”

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