既然换位思考过了，我也换位思考一下在座的很多朋友，希望拿到资金的朋友，包括现场的和在线的朋友在思考什么问题，在想什么问题，当我们有好的项目的时候，有什么样的策略拿到一些比较好的资金，融资策略。通常企业都会有两个发展阶段，一个是初创型的企业，一个是发展型的企业，几乎所有的企业都无外乎这两类，当然有些比较成熟的企业，我们也把它归结为发展型的企业，大的方面划分，这些企业面临着很大的问题是衰落还是二次发展，根据企业的发展周期理论可以看的很清楚。这两类企业该怎样跟资本结合，该怎样有效地进行自己所必需的融资呢？对于初创型企业，我的观点是以自我发展为主，不排斥外来优良资源，主要是指资金的支持。对初创型企业来说，很多点是不清晰的，比如估值问题，对未来战略的实现性的问题，比如对团队的固化问题，比如盈利模型的清晰问题等等，这个时候如果把更多的想法和更多的押宝一样，把发展的成功与否押在投资人身上，这是非常不理智，也是非常不成熟的想法。拿硅谷举例子，这个地方在世界上是创业者的天堂，一个非常好的创意，而且把这个创意变成了非常好的BP，并且已经组建了非常壮的团队，而且已经得到了各种各样专家委员会认可的项目，通过率，拿到资金的情况是怎么样的呢？也不过是20％左右，大量的怎么办？还是要发展，更何况在中国这样一个新兴的国家里，VC在中国还没有完全放开，没有完全成熟的国度里，应该用什么方式对待我们的项目？以自我发展为主。我们曾经做过一个统计，我们在硅谷和欧洲的项目，还有在中国的项目，惊奇地发现，最开始是自己发展的，而且通过滚动的能力和自我复制的能力，达到了盈亏平衡的项目，未来的成功概率，比从一开始就有非常好的资金注入的项目的成功概率大了将近80倍，这是我们的统计，而且是有数据支撑的，说明什么？说明有很多困难，有很多发展方面所遇到的瓶颈是必须要经历的，是每一个创业者必须面对而不能回避的，不能依靠任何外力。可能在前期会有一些外力，给你一些支持，但是最终的结果是一定要把这个课再补一遍，一定以更大的损失把这个过程再弥补一遍。当然我们不怀疑这里一定有很好的，比如说已经具备了掌控困难能力的团队，我们遇到过，而且我们称之为“黄金团队”。但是大量的事实证明，这个概率是很低的，所以在创业初期的时候，我们希望团队以自我发展为主，当然这个时候跟资金进行有效的结合也是非常合适的，因为一些比较良好的资金，比较优良的资源，可以让我们这个路走的更顺一些，至少可以让我们不要去付出一些不必要付出的成本。比如说我们的时间成本，比如说机会成本。所以我的观点，对于初创型的企业以自我发展为主，但是不排斥外来优良资源的支持。

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