大家要注意的一个问题，第一，企业既不要过分的依靠外来的力量，但是也不要闭关锁国。第二，在财务投资者的时候，一定要找准点，这个点的优点一定是大于劣势的，并且采取多赢的心态，为这个点做准备，但不是为了合作而合作的心态。第三，寻求战略合作者的时候一定要很清晰的分清楚资本的流向，把自己未来的发展和真实的意图结合起来，共同的点远远大于不同的点，这就是一个非常良好的机会，机会就产生了。

　　不管是初创型的企业还是发展型的产业，在中国当我们考察一些企业的时候，经常会发现这样的问题，很多企业或者很多经营者对于总体资金的需求非常明确，但是对于资金需求的计划却极不明确，比如说最近在上海考察了一个企业，上海国资委邀请我们过去，因为我们希望中国在零售业方面有一些想法，跟当地非常著名的，甚至已经上市的零售业的老大接触，整个团队很好，国有成分非常多，应该说在国有的企业里不多见的对市场非常敏感的团队，不管是上面还是下面，在整个政府里都有一定的角色，上层非常好，中层的执行者也非常到位，包括战略的能力也很清晰，下面的员工由于采取了一些市场化的激励机制，所以整个干劲也非常足。我们在进行一个项目谈判的时候，某一个老总给我们表达了一个观点，这个项目总体的投资是15亿，大概8年的时间一个周期，我们问资金的使用方式是怎么样的，15个亿可以一次性到位是最好的，也可以一次性到5个亿也可以，实在不行，一个亿也可以，我们这个项目两千万也可以启动。当然我已经在中国接触了很多这样的项目，所以我很清晰的知道他要表达思路，因为他有很多渠道，有很多政府的支持，本身就是代表出资人在行使他的权利，所以可以做各种各样的改变，但是对于任何一个出资人，尤其是对于第一次接触中国这个国家的出资人，或者是有一部分不了解的出资人，这个观点他不知道如何用什么方式分析，周期到底是什么样的，希望的总体资金需求到底是什么样的，15亿和两千万是完全不同的两个概念，不管是投资收益率还是杠杆效应上，都是完全不同的两个概念，这就是我们在中国遇到的情况。当然，这种情况可能随着中国市场化的方式，可能会随着中国进一步与国际接轨会越来越少，但同时我也想到国际的资本进入中国的时候，也会越来越懂得中国的游戏规则，这是互相摸索的过程。

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