当我们说总体的资金需求明确的时候，比如15个亿明确的时候，不可回避以下几个问题，比如资金的需求计划，我们的钱到底是解决生存问题还是发展问题？对于投资人来说，我的建议是大家要明晰，而且要明确，因为任何一个投资人的钱，从90年代以后，进入2000年以后，靠以前的方式，有一个BP的方式是不可以的，尤其投资的层面会进行各个层次的审慎性评估，大家必须把家丑遮的非常好，最后才发现还不如提前说出来，这样能省很多谈判的时间成本。比如解决的是生存问题还是发展问题，是短期的流动资金还是希望长期投资的问题，比如大家很看重的一个企业，甚至我们还谈过战略合作的投资，中国标杆式的德龙上千亿规模的企业哄然倒掉，比较大的原因就是短融长投，要做好这个准备，是短期的还是长期的，从融资的角度来说是完全不一样的，实现的方式也是不一样的，为未来做的防火墙的安排也是不一样的，另外还有到底多少钱的问题，为什么两千万可以做，整个融资计划到底是什么，这是要清晰的。

　　第二个观点，在中国不管是政府还是企业，甚至金融机构，尤其是最近日子比较难过的券商以及其它的融资机构，都在高呼一个问题，就是融资难，为什么中国的融资难？我不想说这个观点，因为有很多种观点，但是大家都很清晰，是中国具体的国情，是中国发展不可回避的一个问题，是因为中国现在处在上升型周期，是中国计划经济向市场经济转型，每一个国家都会遇到这样的问题，因为我们的投资速度一定是更大的，原因在于这时的投资可以产生更多GDP的增值和更多的实际业绩，所以肯定资本的有效供应不足，所以导致难。到底难的是什么？这个过程大家都知道，其实过程不难，是执行的，而难在融资之前有没有认真的分析这个项目的可能性，我们所面对的渠道到底是哪些，第三，每一个渠道有没有自己的游戏规则等等，这些问题是大家应该在之前做出考量的，如果你认为这个项目方方面面没有准备到特别完善的时候，接触是可以的，但是不要去花太多的精力谈，因为可能性非常低。如果万世具备只欠东风的时候，从最小效能的方式着手，这是最好的选择。在融资的过程中我们要分析两个，第一是企业内部的能力，第二是外部资源的配合。企业的内部能力是融资的主决策者，比如说董事长、核心的管理层，一定要和财务达成一个至少在内部来说是信息绝对透明的状况，因为我们经常发现在跟一个企业接触的时候，从董事长、总经理的口里，有些还会专门设一个CEO，有些是放在一起的，包括从CEO口里得到的数字是不一样的，而且给我们的报表都是不一致的，当然我们知道中国有多少层的考虑，有政府层面的考虑，有银行层面的考虑，有融资层面的考虑等等，甚至会有两本、三本帐，但是至少企业内部是要透明的，企业内部的透明到底如何，这个很关键。董事长在任何程度都可以只注重宏观，而不注重微观，但是跟投资人进行博弈或者接触的时候，是宏观和微观必须都要有的，这是非常重要的一点。

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