你会写招聘启事吗？（注：本文所指的招聘启事主要面向中高级人才的招聘启事）相信对于众多HR来说，这个问题问得太幼稚，甚至有点侮辱他们的智商了。要知道，写招聘启事只是HR众多必备技能中最基本的一项。但有没有人想过，为什么同样的招聘启事以不同的形式表现出来对应聘者的吸引力却不同？做任何工作都应学会追本溯源，做招聘亦是如此。当招聘效果不理想时，我们很多人的第一反应是公司的薪资没有竞争力、招聘流程太复杂、应聘者要求太高等，诚然，这些因素都可能导致招聘效果的不理想，但很少有人会想到招聘启事对招聘效果的影响。应聘者对公司的了解最先来自于公司的招聘启事，所以招聘启事的好与不好直接影响着应聘者对公司的第一印象，而这种印象一旦形成就很难改变。因此，一则好的招聘启事对任何一家公司来说是至关重要的。

在讨论如何写一则好的招聘启事之前，先让我们来简单了解目前国内的招聘启事普遍存在的三大硬伤：

一是招聘启事要么太煽情，要么死气沉沉毫无激情可言；

二是整篇招聘启事充满了应聘者的“你必须”，但几乎没有应聘者的“你会”；

三是千篇一律的招聘启事难以体现出公司的个性。这些硬伤不同程度地影响了招聘效果，然而多数人已经习惯了这种安全的写法，尽管效果不佳却很少有人想过改变。

现在让我们来看看一家公司的招聘启事：

不知道大家看了这则招聘启事后有什么感想？在我看来，这则招聘启事有三大亮点：

1.给予应聘者未来挑战的平台和征服的欲望；

2.告知应聘者进入公司后会提升那些能力；

3.工作中不用惧怕任何苦难，因为身后会有一个强大的团队帮助你。

这样的启事很有感召力，让人很想加入。如果我在求职，我会很乐意加入这家公司。

从这则招聘启事中，我们可以看出，一则好的招聘启事应该具有三个特点：

一、好的招聘启事要向情书那样完美。谈过恋爱的人多数写过情书，那么情书的特点是什么呢？情书只能针对自己所爱的那一个人，所以好的招聘启事也应如此。要知道，公司需要的是志同道合的人，是能“结婚”人，只有像情书那样完美的招聘启事才能最大限度的将公司的个性、工作氛围得以一一体现，从而让喜欢公司的人主动来寻找，而那些通用的招聘启事则只能找到普通的“大众情人”。总之，好的招聘启事要告诉应聘者“虽然我们还不认识，但是我们知道你会喜欢这份工作”，虽然不是所有的招聘启事都能写得像情书那样完美，但事实证明，这要比大多数人把乏味无聊的东西拼凑到一起容易得多，也有效得多。

二、好的招聘启事没有太多应聘者的“你必须”，更多的是应聘者的“你会”。合适的人并不是在寻找“你必须”，合适的人在寻找“你会”。 然而，我们已经习惯了应聘者的“你必须”，却很少告诉应聘者加入公司后你会得到什么、在他们遇到困难之后应该怎么办。

三、好的招聘启事具有很强的灵活性。企业处在不同的发展阶段，招聘启事设计的侧重也会有所不同，但是它绝不会太煽情，让人觉得公司像打了鸡血；也不会死气沉沉，让人觉得公司毫无激情可言。要知道，对任何一家公司来说，激情都是非常重要的。此外好的招聘启事无需陶醉在自我的光环中。

知道了好的招聘启事的特点，那么我们又该如何写好招聘启事呢？我个人没有这方面的经验，在这里我分享一位前辈的做法：在他看来，要写好招聘启事，关键在于弄清楚公司的个性、各个岗位的个性、部门和部门之间的个性、部门和职位之间的个性，而要弄清楚这些个性，需要采取以下四个步骤：第一步：面谈。人力资源部的人可以找到那些曾经在其他公司工作过的人面谈并根据面谈结果分析出本公司与其他公司的不同之处，这样就可以找出公司的个性；第二步：调查。设计员工问卷，让员工畅所欲言，说出最喜欢和最不喜欢公司、职位、高绩效和低绩效的各三个理由与事迹，通过这一步骤可以找出各岗位的个性；第三步：现场一线观摩。通过观察过员工做事、员工和员工之间的交流，分析他们的心态和公司之间的联系。

第四步：找出公司以前离职的人进行回访，让他们在离职后说出对公司、原来职位最喜欢、最不喜欢的理由和事迹；做出来高绩效和低绩效的理由和事迹。

通过以上四个步骤，基本上弄清了公司的个性、各个岗位的个性、部门和部门之间的个性、部门和职位之间的个性，而要弄清楚这些个性，那么在写招聘启事时，你就会很自然地想到这个职位需要哪些独特的东西，而不是职位说明书上的那一套陈词滥调。要知道，陈词滥调的东西，人家看了，只是知道——“哦，这个职位是做哪些事情的”，但是绝不知道公司“想要的结果的什么？”职位“所需要的结果是什么？”部门所需的结果是什么？而这正是应聘者最关心的话题。

当局者迷，旁观者清。很多时候我们HR已经习惯了从公司的角度去写招聘启事，却很少站在应聘者的角度去思考这样的招聘启事对应聘者到底能产生多大的吸引力？这也许是HR们最应该思考的问题。

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