我是1995年进入创业圈的，当时我还是一名刚从哈佛大学（Harvard）毕业的MBA学生。那时，我的同学们都在争相追逐高薪高压的华尔街工作，我却加入了一家只有30名雇员的首轮融资初创企业担任产品经理，年薪只有65，000美元，比我上MBA前在管理咨询公司波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）的薪酬还要低。此后，我的职业发展一飞冲天，但我经常回想起当初这一似乎是命中注定的决定。很多刚刚毕业的MBA学生经常问我：“怎样在创业企业中找到一份工作？”或者，更常见的是：“我应该从哪里入手来寻找和评估创业企业的工作机会——我完全摸不着头脑？”

创业企业林林总总，在门外汉看起来可能高深莫测。删繁就简，我建议简单采取四个步骤：以下是我的建议：

选择一个领域。首先，找到你富有激情的领域。你属于企业对消费者（B2C）类型，还是企业对企业（B2B）类型？你都看些什么博客？你关注Techcrunch或《华尔街日报》（Wall Street Journal）上的什么文章？你梦想服务的公司是什么样的？回答这些问题将有助于缩小自己感兴趣的领域。结果可能不止一个，但应该不超过，比方说，三个。

选择一个城市。下一步，搞清楚自己想在哪里生活。同样，这可能也会有很多选择，但最好是一、两个最喜欢的城市。每个初创企业社区都有自己的优缺点、弊病和特质。我发现，一旦年轻人选择了某个创业社区，他们就会一直留在那儿。这是一个自然而然的现象——他们日积月累建立起的关系网会带来一个又一个的机会。你在一家创业企业的同事会成为你在另一家企业的共同创始人。因此，鉴于这种“逐步积累”的现象，年轻的专业人士应当在职业生涯的早期就选好一个落脚的城市。

选择一个阶段。下一步，决定你喜欢在处于什么阶段的企业工作。丛林阶段（仍在披荆斩棘，努力寻找通往成功的路）、土路阶段（确立了最初的产品市场适应，试图朝着一个相对明确的方向执行和扩张），还是高速路阶段（沿着屡经验证的道路不断优化和扩张）？这个决定应当根据风险喜好、个人气质和倾向来确定。如果你愿意承担风险，享受挑战和坐过山车一样的感受，那么你适合丛林阶段，可以优选那些处于种子阶段融资的企业或最近刚刚获得首轮投资但尚未实现收入的企业。如果你相对保守一些，希望获得良好的薪酬，选择一个“安全的”赢家，那么处于IPO前或刚刚IPO的高速路企业是合适的选择。

选择有望胜出者。确定目标领域、地域和企业所属阶段之后，可以重点选择几家有望胜出的企业，也就是那些人人都认为拥有大好势头和潜力的热门公司。毕竟，在某个特定领域，为什么要给那些绝对是大热门之外的公司工作呢？门外汉怎么才能搞清楚在某一特定的领域、市场和公司发展阶段，谁有望胜出呢？咨询一下业内人士。在你的目标地域市场中，找到最大的3家风投、天使投资者、科技律师和猎头，问问他们有哪两家或三家热门公司符合你感兴趣的领域和阶段。编辑公司名单，进行压力测试，看看结果如何。被提到次数最多的公司将来自然而然会成为行业领头羊，种种证据也令人信服。

下面是我依据一位提问者的要求编辑的样本图，此君对旧金山/硅谷、纽约市或波士顿的电子商业、移动或“软件即服务”（SaaS）公司感兴趣。列表中的第一家公司处于较早阶段（丛林阶段或土路阶段），第二家处于较晚阶段（土路阶段或高速路阶段）。这份列表只是为了说明问题，并没有搜罗详尽。

完成这些步骤后，你就得到了一份目标名单。下一步是如何获得热情引荐。这比你想象得容易。商务社交网站LinkedIn是一个非常强大的工具，校友数据库也一样。风投往往也乐于将你的简历和背景信息告知他们的投资组合公司——毕竟，给这些公司介绍优秀人才可是在给他们帮忙。

总体上，初创社区并不吝惜时间，拥有强大的“善善相递”文化。只要有一份坚持，花上一些时间，你几乎可以找到任何人。事实上，我建议你将目标放高一点。用上述步骤缩小搜索范围，然后列出10个你最想当面约谈30分钟的人。然后，采用一切可能的办法接近这10个人（不要跟踪尾随，不要做一个讨厌鬼！）。这些会面就算不能帮你找到合适的工作，也会有助于你建立宝贵的人脉。

简言之，要有规划，要专注，要坚持。树立高目标，寻求与业内重要人物谋面洽谈，选择一家有望胜出的企业。这样做不一定会有结果，但至少能增加一点点胜算。（杰夫-巴斯冈是飞桥资本合伙公司的一般合伙人）

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