优菜网是一家充满戏剧性的企业，创始人丁景涛年前在微博里宣称经营不下去了，150万求转让，于是众媒体纷纷报道，丁君也现身说法痛诉失败经验，没想到这么一“爆炒”，知名度和流量都上来了，于是乎在3月6日正式宣布“复活”。

当年，最令丁君自豪的格言是“像卖牛奶一样卖菜”，多么朗朗上口的Slogan，此君的模式是在帝都筛选部分小区，并在每户楼下装一个铁皮“菜箱”，短短数月就装了数千个，于是乎便实现了网上下单菜箱子拿货的O2O.

然而，为什么如此先进的模式却让丁君差点“折腰”？

其曾坦言“没有优质、稳定的货源”，因此他便经常披星戴月的去京城的新发地蔬菜批发市场倒运货物，然后经过优选和包装后再送到铁皮盒子里，当然他并没有偷梁换柱的包装“概念”，这点诚实还是值得赞扬的。

不可否认，大众蔬菜市场也是最大的市场，然而这种“搬砖头”的活儿实在没有太多科技含量，客单价仅有40块，去掉损耗后估计连油费都赚不出来，这不明摆着是受累不讨好的生意嘛。

3月6日上线时，我再度浏览其网站，发现唯一变化的是，增加了更多更广更杂的SKU，唉，我很想和“优选”哥探讨几个问题：

1.当所售产品和周边菜场没有区别的时候，如何构建核心竞争力？

2.如何把那些有大把时间逛菜场和超市的大妈们拉到你网上来购物？

3.更多更广更杂的SKU是否能真的帮你实现长尾效应并盈利？

对了，我买了桶油，铁皮盒子放不下怎么办？

7、“多利农庄”的奢侈之旅

严格意义上多利农庄并不算电商企业，但在今天的国内市场，它是市场化最高的新型农业种植、销售企业，特拿来一说。

1月上旬，“有机会”生活体验会所隆重上市，其坐落在黄浦江畔，由上海世博会德国馆原班设计团队打造，主要用于承办鸡尾酒会、时尚Party、品牌发布会等，在这所里打个火锅得千元起，这事儿也只有多利能干的出来。

多利农庄的创始人是张同贵先生，最早在沪经营多利川菜馆，5年前把馆子给卖了，之后便揣着资金转入农业。起先，在浦东大团镇拿了1750亩地，经过了3年的土质改良，种起了有机蔬菜，这一种便一发不可收拾，走上了资本扩张之路。

至今已经融资2轮总计4000万美金，据媒体报道目前在准备第三轮5亿人民币的融资，并力争3-5年内完成上市。

前不久，张同贵先生对外宣称“已新建和收购7个种植基地，分别是北京、成都、九寨沟、湖州、丽江、崇明、海南”，可见其已完成华东、华西、华南、华北的全布局，足见多利的野心勃勃。

多利的主要营收来源是家庭宅配及企业事业单位的福利采购，据了解有约1万名宅配会员，年销售额已破亿元，其目标是在5内实现10亿元的销售，目前暂未开发独立的B2C商城，主要依靠其官网和线下来配合操作。

其实，多利被公众关注以来，遭受的非议也颇多，多数人议论的焦点是“是不是在打土地的主意”。有媒体报道多利落地大团镇以来，曾获得政府亿元的扶持资金，当然这种优惠政策无可厚非，无论把蔬菜卖多贵、把农业玩的多奢侈，从在商言商的角度也无可厚非。

最核心的是，如果我们的农民确实也随着多利的发展获得了相应的收益，那自然是最功德无量了。

8、“正大”好生意

此“正大”非彼“证大”，是泰籍华裔创业的跨国企业，公司从销售农作物种子创业起家，至今已是横跨农业、零售、金融、医药、房地产等近十个产业的综合集团。

其实大家很早和他就有亲密接触了，10年多前的央视著名节目“正大综艺”就是他冠名的，还有家超市你可能经常光顾，叫“易初莲花”，也隶属这家集团，当然还有你偶尔漫步的“正大广场”也是他家的。

正大在农业领域已形成完备的产业链，组成了“种子改良—种植业—饲料业—养殖业—农牧产品加工—食品销售—进出口贸易”整条现代农牧产业链。

“正大天地”就是其在销售终端进一步延伸的产物，于2011年2月上线，至今刚有2年，虽然起步比较晚，但攻势却很凶猛，从去年开始便投放了大量户外广告，尤其是轨道交通媒体。

如果你经常在这家购物，就会发现虽然打着进口高端的形象，但产品的档次却异常多样，货源也多来自国内，价位不高，并配有“清仓式”的营销活动，如甩卖团购区、10元尝鲜区、限时秒杀区等，产品的层次决定了其客单价在150左右，并不高。

而优质的背景并不会令其资金受限，不仅自建冷藏、冷链和配送体系，还拿出了一副“舍命赔市场”的心态，频频出手市场占领消费者心智，不用核实，一定是在“赚吆喝”。

听说，正大天地已被转手易主，但此消息一直未得到证实，如果靠谱那就太离奇了。

9、不仅仅“易果”

这几年电商行业野蛮生长，可谓“人有多大胆，地有多大产”，盈不盈利不打紧，搏得眼球和市场份额是首要战略，因此投资人的钱多数都变成了“炮灰”。而有一类经营者往往被遗落在角落，他们默默耕耘，但小日子却一点不落寞，相反恰是红红火火，易果网便是如此。

金光磊是核心创始人之一，于2005年携团队创建易果网，正如其名刚开始仅仅销售水果，发展至今已成为一家综合的生鲜电商，涵盖蔬菜果蔬、蛋肉家禽、海鲜水产等。

易果网并非是金光磊的第一个电商作品，在此之前，于1999年曾做了一家从事大宗商品交易服务的B2B企业，叫易贸网，而这家网站至今还在运营，主要提供现货交易服务，而交易产品比较冷门，主要有塑料、橡胶、化工原料等。

如此看来，金光磊浸淫电商多年，算是第一批触电的传统人员。

易果网在业界被公认为是“小清新”，这种小清新一方面来自整体视觉，一方面来自产品编辑，无论是色彩还是文字都丝丝入心，直击白领内心，能在第一时间抓住消费者的购买欲望是本事。

如果电商要盈利，“客单价”是重要的考量指标之一，当然客单价越高盈利的可能性越大，相应的配送成本也会降低，比如配送一单的成本是20元，客单价150元和300元的配送成本会相差一倍。

“易果的客单价在300左右，去年年底时月销额已破千万”，金先生露底，这是一个非常了不起的数字，易果网曾多次拒绝融资，看来易果确实不差钱。

然而，易果的挑战正逐渐来临，正大的穷凶极恶，多利农庄的步步紧逼，顺丰优选也急吼拉吼的挺进上广深等八个城市，还有众多小鬼当道，如果易果再不主动出击，怕是真的会被遗忘。

10、“依谷”的潜伏

依谷网注册资本2000万，自称上线2年来，去年交易额近5000万人民币，发展会员数超10万人。

许多人愕然，然而当我们再深入了解其“家庭背景”，把依谷网比喻成一只潜伏在华南的猛虎并不为过。

易谷网母公司为深圳市农产品股份有限公司（已上市），是改革开放以来“国退民进”的产物，是当年华南地区农业领域中的国字号巨鳄。

这里不得不提一位大人物——卫哲，当年“流落”阿里后便成立了自己的投资基金，他都在关注什么呢？卫哲在新浪的个人微博总共关注了19人，然而没有一位是个人，均是企业“官微”，其中有5个分别是“依谷网+中农网+深圳农产品交易中心+广西糖网+昆商糖网”，而这几个网商均隶属于深圳市农产品股份有限公司。

卫哲于去年年初，携嘉御基金和景林高盈投资有限公司共同出资3.44亿元入股深圳农产品股份有限公司，总共持股49%.

卫哲曾公开表示，他将用7年的传统领域和5年电商领域的经验，打造一个全新的对中国乃至全世界农业有影响力的电子商务平台。

好了，这下你应该清楚依谷网的来历和野心了。

但依谷的流量并不高，每天独立访客维持在1000上下，据朋友透露其内部员工在百人左右，这些与其5000万的营业额好像不太符合，可见零售还不是其主要盈利来源，唯一的可能就是线下的家庭宅配和企事业单位的福利采购。

“依谷”要分拆上市，不无可能，但以这种盈利模式定位在B2C领域，多少会成为其绊脚石。

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