水木年华组合成员，前IBM员工，文化公司、奶茶店、KTV、淘宝店、音响公司……老板。记者在12月的北京见到了顶着一堆头衔的缪杰，外加，一对拐杖。

——前段时间他在一个足球热身表演赛中受伤，腿部严重骨折，在家休息了不到一个月就躺不住了，嚷嚷着公司需要他“镇宅”。

很少见人骨折了还那么生龙活虎，缪杰拄着双拐表演大跨步，一蹦一蹦地，不忘回头跟大家“贫”：“我的一大步是别人的一小步！”引得身后一片惊呼“小心点啊！”

缪杰的口头禅是“为了好玩呗”，几个小时的采访好像他的单口相声秀，时不时来个颇有哲理的总结陈辞。哪怕记者是问他为什么做失败了，他也像介绍成功经验一样眉飞色舞，“哎，这事真是哥们我搞砸了……我给你说啊……”

亚洲智商最高组合和山寨那些事儿

水木年华组合成员，是缪杰最为大众熟悉的标签。他和另一成员卢庚戌同为中国最高学府清华大学毕业生，因此水木年华也被称作“亚洲智商最高组合”。

这对组合在与前东家约满后寻找其他唱片公司却没人敢接招。在娱乐圈，歌手最怕被封杀，不让你去演出，不让你去挣钱，你活不下去只能“听话”。偏偏这哥俩不肯按老板要求改歌又能自己找工作挣钱（缪杰毕业后曾在IBM工作四年）。僵持之下，哥俩决定自己开公司。水木同创文化公司就这样被“逼”了出来。

这可谓水木年华涉商第一站，公司也成为北京众多演艺公司中为数不多的能盈利的文化公司。即使如此，这个“亚洲智商最高组合”走的仍是“文艺”路子，并没有完全意识到自己品牌的商业价值，以及该如何将品牌与市场结合做大做强。给水木年华完成商业启发的居然是那些没什么技术含量的山寨军团们。

比如有个“水木年华眼镜”，据说一年的业绩高达四五个亿。如果说眼镜还勉强和水木年华的“文艺”气质相关，那么水木年华马桶啊浴缸啊之类的就让人哭笑不得了。经纪人曾开玩笑，说安全套有没有人注册啊？缪杰某天想起来了上网一搜，还真有。

最搞笑的当数长沙的一个“水木年华”酒吧，开业第一天跳钢管舞给查封了。正好当天缪杰和卢庚戌去长沙发售新专辑，被很多记者问：“听说你们那家新开的酒吧跳钢管舞被查封了？”那个酒吧后来火得盖住了本尊的名头，还邀请水木年华去演出，这回缪杰生气了：“不去！哪个酒吧请我们都行，就是你这个不去！”

这一系列的山寨事件令缪杰开始反思，这么很多人借我们牌子做事情还都做成了，那我们自己呢？他开始意识到，“水木年华”的生意不单单只是搞个音乐组合，下面有家文化公司来实现音乐诉求，而应该打造一个整体的品牌形象，然后衍生出更多可行的生意。

失利“水”军

缪杰认为，消费者对于品牌，就像爱一个人一样，你爱一个人，就舍得为这个人花钱。他很快找到了一个“合适”的项目，矿泉水。

说来凑巧，在旅游时，缪杰等人找到了一款优质的矿泉水，“水木年华”的品牌若能以“水”产品打头阵开启商业天地，应该说相当契合。他们又结识了据说是某大集团旗下的一个食品公司，双方都有意合作。大家便构思出了一个商业模式：合作公司占有一半的股份和决定权，提供成熟的行业地位、经验和渠道，水木年华组合则输出品牌和影响力。

可惜理想很丰满，现实往往很骨感。首先是合作公司不靠谱，曾有经销商付了钱久久拿不到货，货发到后一看，把产品外包装撕掉以后，里面的产品其实是另外一个厂家生产的产品。事发后，因为项目已经实际启动，并且有了前期的大量投入，只能重组团队单干。

在选择新团队操盘手时，缪杰本觉得当时的经纪人池延军很适合。池延军在水木同创文化公司的成绩有目共睹，对水木年华的音乐非常了解。由他运作矿泉水项目，再给配上专业的营销团队不就成了吗？而后来事实证明隔行如隔山这句老话，并不熟悉矿泉水行业的池延军难免出现判断失误，对公司运营产生了一些影响。当然，更致命的错误来自团队对资金的评估。在矿泉水这个行业，占据市场优势份额的企业没有一个不是有着上千万甚至上亿元资产的。几百万元的投资对这门生意来说，可谓杯水车薪。当时创业团队对此根本就没有概念，他们的强项也不是资金。后来行内人给简单地打了个比方：你要做五百万元的生意，你就先放五百万元在那儿顶着。同时，渠道费用远超于当初的想象，通常几千万的资金也仅够几个省的渠道需要。你必须把成本一次性预付出去你才能挣得回来，如果没有资金的回笼，慢慢地这机器就转不了了——确实，水木年华的矿泉水进商超时资金储备不够运转，赔了不少。

可见，商业有商业的规律，市场有市场的法则，这点明星与草根创业者无异。缪杰也说，当初做矿泉水“因为不了解，当时如果了解了这个行业，肯定就不敢做了。”之后他又给自己打气似的抛出一句颇有哲理的话：“成功不可复制，但是失败可以复制。之后我们要做的是避免复制失败。”

站台老板

矿泉水生意失败了，水木年华的奶茶店却歪打正着地开起来了。

开在中央民族大学的奶茶店名曰“水木年华音乐站”。卖奶茶似乎难以直接联系到水木年华品牌本身。但考虑到水木年华本就是校园歌手出道，在校园更有影响力，又让人觉得这个“项目”不那么突兀了。

话说开业不久，缪杰正在店里帮忙，有学生走过来看了一下牌子，开始讨论：“这个是水木年华开的。”“假的吧？”“肯定是山寨的。”缪杰还没来得及说话，人就走开了。缪杰又较真了：“我就天天站在这里当活招牌，看以后谁还说我这儿是山寨！”

果然，明星老板亲自站台的宣传效果不是盖的。一个女生看见缪杰亲自调制奶茶高兴坏了，回去把全宿舍的人都叫来围观。缪杰大喊：“陪聊可以，但是得先买奶茶！”呼朋引伴来光顾的学生很快成为“水木年华音乐站”的常客。缪杰对记者说，我这也算教育市场吧，现在大家都知道这个奶茶店不是山寨的了。

在这个小小奶茶店里，缪杰反而对做生意有了更多领悟：比如时间，什么时候人多，什么时候人少？比如类型，来的客户都是什么人？是男生多还是女生多？还是男生男生、女生女生、男生女生一块来的？这样的组合对生意有怎样的影响，应该如何调整……

不过就在最近，校园奶茶店遭遇了“非复制性失败”。那是因为缪杰盘下门面的时候，没有深入了解这个店面的土地问题，以致这次整顿市容需要拆掉这个“非法建筑”。

——又失败了啊。记者都替他惋惜。

缪杰不在意，说这次收获也不小嘛。至少知道了要了解土地和租赁是否合法合理……

何况，这一套与水木年华品牌相融合的“校园店模式”已经探索成功，他下一步的计划是另选优址将“水木年华音乐站”模式进行到底。

将创业进行到底

在缪杰的构思里，水木年华的品牌将由数个与之相关的具体产品组成。除了之前的矿泉水和奶茶店，他还在尝试开KTV，卖吉他，在淘宝开服装店。目前做得比较成功的是主推音响产品的水木年华科技文化公司。

为了强化水木年华的品牌印象，新推出的音响几乎都是以水木年华的歌曲命名。最受欢迎的音响也正是当年这对组合传唱最广的歌曲，如《一生有你》、《启程》。目前，“水木年华”音响月销售额超过600万元并且开始盈利。

经历了创业路上这么多次磕磕碰碰之后，将见证一代人青春回忆和梦想的音乐嫁接到产品印象上的探索，或许正是打造水木年华大品牌的着力点。缪杰也慢慢理清了思路，在音乐行业再久，他们在商界仍是新手，要想存活、发展必须有“不可复制的东西”，“就是你可以把我的创意抄走，但是放在你的产品上又会让人觉得很奇怪，只有我来做这个事情别人才觉得不奇怪。这就是我要的。”

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