隋唐乱世，有个落魄的贵族子弟叫李密。其从小熟读兵法、足智多谋，期待着有一天能出人头地，光宗耀祖。于是，李密参加了杨玄感的反隋大军，成为其贴身谋士。杨玄感在关键时期，没有接受李密的建议，兵败身亡。李密凭其智谋，侥幸逃脱杀身之祸，辗转投靠瓦岗寨首领翟让。

一开始，翟让抱着试一试的心态，交给他一些艰巨任务，李密抓住机会，屡建奇功。随着李密在瓦岗寨义军中的威望渐高，翟让没有蓄意压制，而是觉得应该让李密有更大的发挥空间，还给了他一支独立的部队——蒲山公营，完全由李密独立指挥。

在一场对隋军的大胜——荥阳之战，斩杀隋军百战名将张须陀之后，李密与翟让的人生目标发生了分歧。翟让的想法是，已经夺取了那么多金银财富，还不赶快回瓦岗寨享福去；而李密，决心要继续一路西进，攻取隋都洛阳，推翻隋朝，建立新政，成就一番伟业。于是，在中国枭雄史上罕见的一幕——“翟让让贤”上演了。翟让成人之美，在没有外来压迫、手下弟兄仍铁杆忠实于自己的情况下，主动向李密让出了自己苦心经营多年的瓦岗寨军权，自己甘当老二。

李密没有辜负翟让跟弟兄们的重托，一路摧枯拉朽，打到洛阳城下。同时，招降了多员隋军大将，像秦琼、罗士信，以及江湖豪杰程咬金等。

战果的辉煌，令李密手下弟兄们的胃口也开始大起来了，成天撺掇着李密称帝。李密当然不允，知道这是把自己拿到火上去烤。但弟兄们很坚持——“李总，您想低调咱没意见。可是，您也要想想，咱弟兄们把脑袋拴在裤腰带上跟着您混，图个什么？不就是图个有朝一日您黄袍加身，咱也可以封侯拜相光宗耀祖吗？您在如此大好形势下迟迟不见动静，万一哪天……”

话说到这份儿上，李密不得不采取一个折中的办法：称帝，但现在是万万不成的，退而求其次，称“公”吧——魏公。

那时，瓦岗寨大军的成分，已经经历了复杂的整合变化。一拨是山寨元老，江湖豪杰，像单雄信、徐世勣等，这拨人，是翟让的铁杆。另外，像受降官军秦琼、罗士信，还有程咬金等，是通过李密的渊源入伙的，当然力挺李密。

其实，李密跟翟让两人都是厚道人。翟让既然作出了让贤的决定，就君子一言，快马一鞭，断无反悔之理；而李密，心中感恩翟让在自己走投无路之际盛情收留、一路提携，最后竟将凝聚自己多年心血、拿命换来的瓦岗寨寨主之位慷慨礼让，也对翟让礼敬有加。

但二人手下的弟兄们可不这么想，更没那么高的境界风范。首先是翟让手下的元老悍将，成天撺掇着要翟让把寨主之位夺回来，被翟让喝止。心中有气没处发，就成天找茬儿欺负李密的手下。李密心中隐隐有愧于翟让，所以严禁手下跟翟让的人动粗，哪怕对方先动手，违者定斩不饶。于是，李密手下们也憋了一肚子火。

翟让是个大老粗，没什么政治头脑、大局意识。一个隋朝老臣冯慈明被李密活捉，非但不投诚，还出口相骂。李密深谋远虑，放了他，可惜老东西自己找死，在大营门口还对翟让他们出口不逊，被翟让乱刀砍死。这使得李密大为不满。

甚至有一次，李密手下文臣房彦藻，到汝南接收了一大批金银财物回来，上交李密。翟让见房一点也没交给他，心中有点不痛快，竟口无遮拦：“先生，你拿了这么多东西，怎么都上交李密了？别忘了，李密都是我立的哦！以后的事说不准哦！”这……房连夜密报李密，李密心虽不满，但也知道这只是翟让大老粗的率性之语，没去追究。

但悲剧还是发生了。

翟让有个哥哥叫翟弘，成天拱着弟弟称帝，自己好当皇兄。甚至逼着他：“老弟，如果你确实不好意思的话，大不了我自己来称帝！恶人我来做！换取咱翟家万世富贵！”

房又知道了，密报李密。李密觉得还是不必当真：“翟老大的为人，我是知道的！”

房彦藻顺势一句，砥定乾坤：“李公，翟让粗人虽粗，但粗人干起事来果断利落，不计后果！万一要让他先动了手，所有拼死跟着你的弟兄，都死无葬身之地！统一江山的千秋大业，毁于一旦呐！”

李密听后，一咬牙……

当今中国商场，上演着多少李密与翟让的悲情一幕。翟让跟李密，都是厚道有德之人，否则不可能凝聚一班豪杰，干出如此伟业。但是，瓦岗寨有限公司，游戏规则不清，责权利分配不明。更重要的，是合作伙伴愿景目标的不透明性以及行为模式轨迹的不确定性。

在瓦岗寨有限公司，双方靠的是做人的“理”，跟兄弟的“义”，还有江湖豪客的胸怀。在中国，有个“人生依附”的文化：公司员工要保障自己的权益，靠的不是明确细致的规章、规则，而是跟一个有本事的老大；当老大的，合作伙伴、手下弟兄，手心手背都是肉。

然而，最可靠的是“兄弟”，最不可靠的，往往也是“兄弟”。老大对手下的所作所为所思所想，又是无法绝对掌控的，一旦出现矛盾，推波助澜、互相升级，更是不可控制。以“兄弟感情”为纽带的经营关系，充满了模糊和弹性：万一他做了初一，我就没机会做十五了。这是囚徒困境，也是制度悲剧的文化根源。

缺陷4：崇尚内斗，制衡权力

北宋神宗年间，经过五代皇帝的统治历变，积弊甚多：冗官、冗兵，虚耗国库；国家的耕地连年扩增，但税收不升反降，财政入不敷出。神宗决心有所作为，振兴祖宗家业，于是，盛请王安石出山变法。

王安石不负圣望，雷厉风行，青苗法、均输法、市易法等相继出台，强势推行。在推行当中，发生了一系列事与愿违的状况。于是，司马光、苏轼和苏辙等具有责任感的大臣们仗义执言，认为现行的变法措施不切实际，要求停止。

其实，无论是王安石一方，还是司马光、苏轼等一方，都不是争权夺利之徒。他们的初衷都是为了富国安民，保赵家江山永固。无论在政治、利益诉求上，都没什么根本分歧。而且，王安石跟司马光本来还属于好朋友——嘉四友。如果双方能够心平气和地切磋商讨、如何面对实际、兴利除弊，改革未必没有转机。

但是，随着司马光跟王安石手下大将吕惠卿的一场朝堂之辩，双方彻底翻脸，由政见之争变成了意气之争。你赞成的我就反对，你反对的我就赞成。这样，形成了泾渭分明的“新党”与“旧党”，变法的弊端愈演愈烈。同时，王安石受到了神宗的支持，把其实仗义贤良的司马光等旧党都排挤、罢免走了。填补进入核心层，来执行变法的，看似铁杆变法派，实则泥沙俱下，有很多是投机分子，来捞好处的，导致变法更进一步向病态的方向发展，最终失败。

在封建帝王社会，但凡你死我活的政治斗争，大多是争权夺利的派系之争。比如汉初的帝党、后党，分成两派，争夺统治权。唐初秦王李世民跟太子李建成两派拥趸的皇位继承之争。还有些，看起来是政见之争，但背后的深层目的，还是帮派党争。说到底，双方都是为了自己的家族荣华富贵，“都不是什么好人”。这很正常。相反，如果对立两派，都是真正的正人君子，都是真心的为国为民，不怀私心杂念，但是，双方为斗而斗，意气用事，结果搞得你死我活，进而腾出空间反让小人得志，就是“悲剧”了。

中国企业观念问题、利害问题，往往衍化为谁大谁小的地位、面子问题。市场竞争亦复如是，不在乎经济上是否最合算，而在乎谁赢谁输。来自美国的可口可乐、百事可乐雄霸全球饮料业多年，却双双进入世界500强。市场竞争本不是零和博弈，而是可以实现多赢的过程，中国企业却奉行的是——“走别人的路，让别人无路可走”。

案例：赢了也输了的电商大战

2012年8月14日，京东CEO刘强东两条微博掀起电商争霸导火索，其后包括苏宁、国美等多家电商高层在微博中回应了刘强东，一时间电商行业硝烟弥漫，电商大战拉开序幕。

2012年8月14日上午10点，刘强东连发两条微博：京东大型家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，将派人进驻苏宁国美店面做询价员。

苏宁易购执行副总裁李斌2012年8月14日下午4点回应：保持价格优势是我们对消费者最基本的承诺，我重申，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。一起努力。

刘强东随后连发6条微博回应京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！

国美副总裁何青阳晚上10点左右表态加入价格战：他向新浪科技独家表示，国美从不回避任何形式的价格战，从2012年8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%.并且从周五开始，国美1700多家门店将保持线上线下一个价。

随后当当、易迅等企业趁乱揭竿而起，演变为整个国内电商行业的混战。2012年9月，国家发改委认定电商价格战欺诈，需要严惩。

电商大战谁赢了？都赢了，又都输了。

缺陷5：挟“民族”之旗以令诸侯

我们周围的大小企业家，不论参与任何一行生意，首先的评估标准是，这个项目能不能做大？大、第一和统治力，是目的；价值、贡献乃至使命，都不是目的。

后汉时期，湖北荆州，在荆州牧刘表的统治下，举贤用能、肃清盗寇；采取防御型军事战略，抗曹御孙、静观态势，保一方百姓。在兵荒马乱的乱世，能做到这点，已是难能可贵。然而，无论是当时刘表手下的“能人志士”，还是后人的指点江山，都把刘表当做一个不思进取、小富即安的苟且之辈。反之，到处东跑西颠，把百姓闹得鸡犬不宁；时不时玩个厚黑、背信弃义的刘备，却是万人景仰的一代人杰。只因他的志向，是“做大”，匡扶汉室，一统江山！

在中国企业中，往往“以大为尊”。 把企业做大，本是一件好事，但这不应该成为企业经营的唯一目的。更不用说在现代企业的竞争中，早已不是比拼谁的山头多、兄弟多。

案例：蒙牛急进

20年前，中国的城市居民几乎全部饮用口感更好的巴氏奶。这种巴氏灭菌法也更符合国际标准，会将牛奶的温度提升到摄氏70度至80度，在十几秒内杀死细菌，同时极大程度地保留牛奶中的蛋白质含量。

但是，巴氏灭菌奶对储存、运输和销售的温度都有严格要求，它要求环境温度最好保持在摄氏4度左右。否则，牛奶中的酵母、大肠菌会迅速繁殖并产生毒素——这致使它的保质期只有10天左右，而且不能被运送到太远的地方。因此，在20年前，人们理所当然地只喝自己居住城市附近牧场生产的牛奶，而这些本地牛奶企业的规模注定有限。

在20世纪三四十年代，中国牛奶产量最高的地区是上海。在很长一段时间里，上海的光明乳业是全国最好的牛奶品牌，远在内蒙古的蒙牛、伊利完全难以望其项背。

到了90年代，中国政府鼓励国有企业通过上市解决融资问题，每个省都拥有上市名额，内蒙古把名额给了伊利，使它从一个很小的地方企业变成了当时第一个A股上市的乳业公司，这使得它能极快地融资、扩张。到了1998年，伊利副总裁牛根生离开伊利成立蒙牛，他选择了一种激进的方式圈地：先建市场再建工厂，被形容为“借腹生子”——这是一般企业不敢模仿的。

伊利与蒙牛热衷于规模效应，于是就想通过塑造草原的意象，将产品卖到更远更广的地方。它们使用了一种更容易保存牛奶的灭菌方法——UHT超高温瞬时灭菌技术。牛奶经过高达135摄氏度的超高温灭菌之后，用六层复合无菌材料包装，无需冷藏，保质期就长达几个月，这使得牛奶极大地克服了运输与销售半径的限制，可以在常温下全国范围内运送。但此事有利也有弊，高温致使牛奶之中80%左右的蛋白质等活性物质被毁坏，有人形容说UHT灭菌奶更像是一杯白色的水，里面装满了细菌的尸体——在欧美发达国家，鲜有奶商会使用这种灭菌法。

这种扩张从一开始就带有某种欺骗性。很长一段时间里，一些专家在告诉消费者UHT灭菌更安全的时候只字不提它对于营养的损害。很快，由于大品牌的市场攻势，一些生产巴氏灭菌奶的地方性奶企纷纷破产，或者沦为给蒙牛与伊利制造UHT灭菌奶的奶源提供者。

2003年，蒙牛“每天一斤奶，强壮中国人”的口号喊得正响——那一年，在神州五号升天之后，蒙牛获得了“航天员专用牛奶”的称号。它还从伊利手里戏剧性地争来了当年央视标王的位置。在伊利出资2.14亿元后，11月19日，蒙牛以3.1亿元的总投标额登上了标王宝座——据说，在央视的招标会上，他们动用了15家公司举牌竞标。

获得标王称号后，蒙牛制定了一个2004年完成100亿元的疯狂销售计划。在2003年，它的销售额也只有50亿元。很多人对蒙牛要实现100％的增幅大表疑虑。因为达到这个目标只有两条路径：一是大力争夺竞争对手的份额；二就是把整个市场总量这块蛋糕做大。尽管中国不断进口奶牛，但奶源危机还是显现了：2003年，全国乳制品产量比2002年增长了50.6%，但这一年，原料奶产量为1625万吨，只比2002年增加了225万吨，增幅仅达16%，原奶的增长量远远不能满足市场的需求。

——再后来的事情就是众所周知了。投机行为加上铺天盖地的广告、疯狂的市场促销行为以及亢奋的民族情绪，周而复始，变成了蒙牛神话的主要部分。令人忧虑的是，这样的扩张神话从未从中国商人头脑中抹去，于是2012年，我们又遗憾地看到光伏神话的破灭。

病症三：驭臣术

缺陷6：飞鸟一尽，良弓必藏

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