据市场反馈的家电销售信息表明，一般而言，商场家电利润率低于10％，商家就无钱可赚了，而电器城只要达到3％就有钱赚。于是，不以购物环境取胜的电器城在价格上大做文章。同种商品，同样的质量，价格往往相差几许，与有着优美购物环境的百货商场相比，家电连锁店的价格优势对消费者有着更大的吸引力。

　　笔者认为，无论是传统渠道还是新兴渠道，无所谓孰优孰劣，重要的是要看所销售的产品在销售的不同地域和市场环境中，表现出各自不同的渠道、价格优势和销售效率。科学的营销策略和渠道将成为推动企业快速腾飞的助推器。

　　3.经营品牌是家电市场竞争的法宝。随着家电连锁集团开发设计功能的健全，配送功能逐渐成熟，家电零售商们已经意识到，行业需要“领导企业”，市场需要“领导品牌”。单纯的圈地、单纯的促销、毫不顾及盈亏持衡的降价和组织无序的企业管理，只能是“自毁炉灶”。要取得竞争优势，必须打造出区域品牌乃至全国品牌。如天津一商，充分利用各种资源打造自身在天津的品牌形象，赢取更大的品牌忠诚度；国美则始终注重形象、树立品牌、充分发挥品牌优势，在全国家电零售业占有一席之地等，均成为家电连锁企业迅速占领市场的秘诀。

　　急剧扩张前后的隐忧

　　1.管理滞后成为瓶颈。从家电连锁业的发展情况看，许多零售企业尚没有成熟的零售管理模式和创新经营模式。许多家电连锁企业的扩张步伐都遇到了强大的管理阻力而徘徊不前。管理技术的应用水平不高，不能够很好地创造品牌的内涵和价值。信息技术在物流管理当中，得不到充分的利用，供应链管理不能及时更新、适应连锁业的快速发展。管理滞后已成为家电连锁进一步发展的瓶颈。

　　2.信用缺失成为桎梏。目前，国内尚未建立起完善的企业信用体系，诚信问题在商业零售中非常突出。零售商经常拖欠厂家的货款。商家在合同到期时，故意拖欠货款一两个月是常事，合同形同虚设；在商家没有资金时，拖欠问题更为严重。由此而造成厂商之间的关系紧张。一旦厂家共同发难，商家必会毁于一旦。诚信问题已成为制约家电连锁业发展的桎梏。

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