“如果苏宁最近打算在北京新开一家店，所需要的员工数量可能会达到几十人甚至上百人，一旦没有人那后果是难以想象的，机会可能马上会被国美电器抢占。”作为科锐国际招聘流程外包的总监，张明深知人才储备的重要性。他服务的客户包括联想、华为、宝洁等国内外大中型公司，之前他会经常派招聘顾问去各种招聘现场或在高校举行专场招聘会，获得源源不断的人才，以应对这些公司对员工的需求。

    对求职者王丽来说，她可能就是所有被选对象中的一个，如果张明每次选择的员工人数达到100人，那么她被选中的机会可能只有百分之一。

    但在天际网这样的职业社交网站上，同是注册用户的王丽和张明由于之前做了充分的沟通和交流，会面后两人“一拍即合”，王丽很快便得到一份满意的工作。如果把王丽和张明的整个沟通交流过程比作恋爱的话，那么天际网就充当了红娘的角色。天际网目前有650万注册用户，像王丽和张明的“恋爱”故事每天都会在天际网上发生。

    职业社交网站一个显而易见的优势在于，它为像王丽这样谋求新的职业发展机会的求职者提供了一个能直接和人力资源经理直接交流的机会；而对于一次性需要大量员工的整体招聘解决方案提供商科锐国际来说，这种方式既快捷又节省人力，能有效节约物色人才的成本。现在，张明的团队中已经有很多猎头顾问进驻了linkedin、天际网等商务社交网站。“传统的招聘网站已经开始落伍了，社交网站效率更高并且定位更准确。”他说。

    招聘新玩法

    朱先生是一家美国猎头公司中国区的董事总经理，和很多本土的猎头公司不同，他们服务的客户大都集中在财富500强之列，很多在中国开展业务的跨国公司最需要的目标人才不仅需要丰富的在华运作公司的本土经验，目标人才的国际化经验也被大多数跨国公司所看重。为了寻找到合适的人选，他频繁现身于各种沙龙和高端论坛，但后来他发现，在这些场合上寻找到的高级管理人士在短时间内似乎都没有谋求新的发展的打算。为了使工作变得更有效率，疲于穿梭于各种社交场合的朱先生开始静下心来在linkedin等职业社交网上寻访高端管理人士。对朱先生来说，LinkedIn上的中国用户大都以英文进行交流，此外，linkedin精准的搜索功能也为其直接找到目标人才提供了方便。

    “目前国内的用人单位在中高端人才招聘方面的需求非常旺盛，但三大招聘网站无法解决中高端人才招聘问题，人才稀缺形势非常严峻。”天际网的创始人及CEO林廷翰告诉记者，其原因在于，中高端人才大多是在被动求职，极少数主动浏览职位信息或投递简历。而高端人才聚集的职业社交网站则让能这些隐形的求职者浮出水面。

    作为职业社交网站的鼻祖，linkedin与传统的招聘网站不一样，它具有社交的功能。个人档案、站内短信、公司主页以及其保证用户信息真实度的认证制度，都有助于提高招聘的信息匹配度，让招聘企业和求职者的需求实现很好的对接。

    创立于2005年初的天际网则是国内最早介入社交网站的职业网站，Linkedin在全球范围内走红让林廷翰看到了更多的希望。为了获得更多的国际资源，2009年林廷翰带着天际网加入了世界第二大职业社交网站Viadeo集团。

    天际网最早的一批注册用户就来自于企业的人力资源经理或猎头公司的猎头顾问。“我们会通过站内信，直接把工作机会的信息发到对方的邮箱并与他取得联系，由于提前知道了一些信息，沟通才能有的放矢。”北京一家猎头公司的猎头顾问说。在天际网等商务社交网站上，猎头顾问可以很容易地看到目标人才的基本信息，最关键的是这些基本是真实的。“我们一直都在坚持做职业SNS，同娱乐类SNS不同的是：我们需要更多更准确的个人信息。人人网上有用户的真实姓名、性别、照片这些基本信息就够了，但天际网还需要用户更准确的工作信息、教育背景等，大家在网上可以寻找各种新的工作机会和业务发展机会。”林廷翰说。

    尽管现在通过天际网等职业社交网站招聘员工的企业还只是一小部分，但不可否认的是，随着职业社交网站上注册用户的信息不断增加，未来将会有更多的企业招聘选择这一新模式。

    困境与出路

    虽然linkedin在其引领的新招聘模式下大红大紫，但质疑者认为，在中国可能难以出现另一个linkedin，新型招聘网站的兴起确实对传统招聘网站造成了影响，但传统网络招聘模式仍处于主流地位。

    有分析人士指出，当前国内SNS市场还不成熟，SNS社区招聘的专业化程度不高，服务体系尚未完备，同时存在信息安全问题，这些都将制约其发展速度与效率。SNS社区招聘网站更加适合高级人才的招聘求职，它解决了企业与应聘者之间单向沟通以及效率不足的弊端，因此，很多国内的商务社交网站都在标榜自己是高端招聘解决方案提供商。

    但现实是，国内的SNS网站不管是从体验上还是用户的质量都和linkedin不能同日而语。“其实现在很多号称是高端的商务社交网站上的职位信息大部分都是保险公司在找业务员，真正有质量的职位并不多。”一位比较资深的商务社交网站用户对记者坦言，

    “职位”才是SNS网站的核心竞争力。为此国内很多SNS网站不遗余力通过增加职位已获得更多用户的注册。9月8日，天际网与科锐国际在北京签署战略合作框架协议。双方宣布未来将在招聘职位管理、雇主品牌社区、线上线下市场活动等多个层面展开深度合作，强强联手为求职者和雇主打造求职招聘新干线。

    根据记者获知的双方签订的一份详细业务合作协议显示，双方将基于天际网平台实现互补优势，共享企业雇主、职位招聘和候选人信息与资源。天际网将建立雇主品牌管理的渠道，根据企业雇主品牌推广的需要，为其定制专属展示区。科锐国际享有的权利包括发布、筛选、推荐（送）职位信息并通过天际网直接与用户建立沟通，天际网还将为科锐国际单独设立频道，推荐招聘顾问，提供邀请候选人注册的便利。

    科锐国际总裁郭鑫表示， SNS职业社交网络更加注重与目标候选人的实时互动，在保持中高层候选人的粘度和展示企业雇主形象方面比传统招聘网站具备明显优势。

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