昨天，从一个朋友哪里获得了一份波波球集团CEO冯斌的用人之道，今天特此在这里跟大家共享一下。让我们大家一起共同学习。内容如下：

　　1.从管理者的心态里要有“承认员工，用其所长的思想”，这是个通病，经常听很多经销商会说，员工这不行，那不行，我就问他，你心目中的员工是什么样的，他说道： 能力如何如何，忠心如何如何，素质如何如何……我反问了一句：你打算给其多少钱？若员工达到这种要求，估计是要拿年薪的。做为经销商来讲，我们不得不面对一个现实，优秀的人才都到厂家去了，都自己当老板去了！所以，我们先不要去看员工这不行，那不行，而先看看，员工有哪些优点，缺点是每个人都有的，如果我们整天想改变员工，确实是不可能的，因为员工形成这些缺点不是一天二天就形成了，而是多年来一直形成的，人家多年来形成的，你要在短时间改变，确实是很不现实的。

　　所以，我们能做的就是把每个人的优点充分调动和发挥起来，至于缺点，有些可以通过制度，有些可以通过安排的工作尽量不让其缺点发挥作用就行，当然我说的缺点不是指人品上的，也不是指懒，只要员工人品上没有问题，不懒，都是可以塑造的。从我个人对波波球经销商公司经销商的调查中看，很多公司的矛盾与问题，是与管理者不断的想改变其员工的缺点是很有关系的。在实践中，我们可以设置底线原则，[人品，勤劳]，不低于这个底线原则的人都是可以用其所长的。

　　2. 我们必须要去培养员工，很多经销商老板是不愿意的，原因很简单，把员工培养出来了，他就飞了，甚至会培养出一个竞争对手来“，但反过来，我倒看到没有一个企业因为培养出很多优秀的人才而关门的，倒是很多培养不出来优秀员工的企业，日子过得非常难。 销售的本质就是”示范+调动“，管理就其本质就是”教育“，教员工方法，育员工做人。如果，失去了本质是教育，那么这个管理只是一个口号。所以，培养员工是现阶段波波球经销商经销商发展的关键点。那么怎么培养员工呢？培训当然只是其中的一个方法。培养员工来自3个方面：

　　用制度来形成良好的工作习惯。

　　用标准来形成员工的具体工作方法步骤。

　　用职业规划来形成员工的目标。

　　制度是什么

　　制度不是处罚规定。制度就是希望员工养成什么样的工作习惯。我们定制度的目的，就是让员工不要去犯，而不是员工犯了如何去处罚。 我不知道我们的经销商有多少制度是执行过的，多少制度是员工不知道的，多少制度是已经过时没有去重新修订的。现实中，很多经销商的制度就是贴在墙上的广告，没有去执行。每年很多制度也没有去盘点，哪些制度是可以省掉了，哪些制度是要加的，制度是建立在未来企业需要员工什么样的行为的。所以，首先建议经销商，先盘点一下自己的制度，在实践中是否是有效的，是否需要调整。制度力求简单，如果复杂到员工都背不出来，不知道该如何去执行了！

　　工作标准

　　几乎很少看到经销商有岗位工作标准的，而这非常的关键。什么是工作标准，就是依据每个岗位的价值把工作的关键点找出来，并一步一步如何做形成流程操作标准。比如：对于BC店的销售人员的工作关键点之一就是和店主之间的关系建立，那我们是否有一个标准，到了门店，首先干什么，其次干什么，遇到店主什么情况，我们该如何说，如何做，………由所有的销售人员一起，总结出来一套最佳方案，然后全公司推广，然后在实践中不断的修订我们的标准，这样坚持做两年下来，我们就有了一套操作标准，而不管对于新员工的培训，还是评价老员工的过程管理是否就变成了一个有用的工具呢？可能很多经销商感觉太麻烦，但随着公司人员越来越多，光靠人帮人，人教人是不行的，会很麻烦，也很难培养出优秀的员工。现在麻烦的结果是为了企业一年后，二年后的高效。企业发展靠的是复制，尤其是人才的复制。而人才的复制，不是靠复制人，而是将人如何做好的东西提炼出来，形成步骤，让其他人都能掌握。我们花了很多时间和精力培养出了一二个精英，而企业不是靠这一二个精英的。怎么把精英的掌握的东西复制，这才是最关键的。职业规划

　　帮员工做职业规划

　　在波波球经销商的商群体里，我是没有看到的，我们必须承认一点，除非是股东，职业经理人和销售员工是不可能和企业长期走下去的，因为企业发展不同的阶段需要不同的人，今天优秀的员工也许明天就是企业发展的障碍，这是个现实，当然，现实中很多经销商朋友是真心希望员工会一辈子跟着自己的，除非这个员工每天去学习，进度（而现实中这个概率是很小的），那只是一个理想状态。当然，也存在小部分员工会长期在企业里，我说的长期是指10年以上。那么既然，大多数销售员工是要离开的，我们就要给销售员工指条路，未来往哪走，如何盘点一下自己现在具备的优点，能力，自己离自己的目标还差什么？这就是给员工培训的方向。当然现实中，有相当一部分员工是没有目标的，或者其目标就是今年赚多少，明年赚多少；建立目标和进行目标分解的目的就是让员工有了过程价值，能享受到工作中的快乐与增值，没有了目标，则如何能享受到工作的快乐呢？除了赚钱以外，我们还能给销售人员带来什么？如果你自己都认为销售人员就是为了赚钱，那么我相信，你的销售人员除了和你谈怎么做工作让其自己多赚钱以外，其他什么都不会谈！赚钱是个结果，不是个过程。员工追求结果是没有错，但能否让员工享受这个过程，或者去得益于这个过程呢，最后，我希望我们的经销商，也去帮员工做一个职业规划，让大家一起把路走的更宽更远！我读了波波球集团CEO冯斌的这篇文章，真的让我有点豁然开朗的感觉。让我知道了。小企业跟大企业最直接的区别是什么了。所以希望对大家也有所用。

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