售点广告还是争夺边缘顾客的有力武器。所谓边缘顾客是指本不打算购买结果却买了、本打算少量购买结果却多买了、本计划买其他品牌结果却买了本品牌的顾客，其购买决策都是在销售现场完成的，原因是受到商品、店内陈列、售点广告、人员推广等因素的影响，其中电视、报纸等媒体的广告将商品的印象深植入消费者的长期记忆中，店头行销则是打开长期记忆的导火索，一点就燃。尤其现代社会商品丰富资讯爆炸，消费者时刻处于商品信息的包围之中。广告虽然利用各种大众媒体传达给消费者企业印象及商品特点，但当消费者走入店铺、超级市场等各种贩卖地点，面对五光十色、各种各样的同类商品时，也许他已经把经由大众媒体传入的情报忘却，而不知选择何种品牌为佳。这时候，如果能有店头行销提示他的话，恰似船只航行于茫茫大海中，依靠指南针来决定其航行方向，往往会收到极佳的效果。

　　在今天品牌众多、新产品层出不穷、竞争激烈的时代，售点广告在终端售点影响顾客的促销效果日益显著，利用终端售点广告促进销售已受到越来越多厂商的关注。

　　特别是中小企业因大众媒体广告投入极其有限，往往无法达到该区域市场的最低广告投资门槛。中小企业要特别警惕那些“富人的游戏”——广告烧钱运动，如果中小企业忽视终端推广工作，而学习那些大企业的做法，一味花大价钱在大众媒体广告上砸广告，这种做法往往容易失败。因此，很多中小企业也开始将大量的资源和精力投在了终端促销上。

　　可以毫不夸张地说，谁掌握了零售终端，谁就控制了市场，消费者现在在购物上非常追求方便。

　　终端竞争何需用拳脚，只有创意才能引起注意

　　类似健力宝和康师傅在终端市场上的竞争屡见不鲜，但何必要用拳脚来解决问题呢？事实上，拳脚是解决不了任何问题的，我们企业应该认真面对市场竞争的事实，积极寻找其他对策。

　　终端售点广告是消费者决定购买之前最后接触的媒体，它使前面环节的所有营销努力有所结果，有的说是“临门一脚”，也有的说是“沸点广告”。

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