还有的干脆不在零售店做宣传，而是在社区做推广。比如，红桃K就专门在社区的楼梯间做楼贴。比如火警电话、邮政编码、楼梯层数提示牌，当然上面不可避免提到企业的名称。这样就可以达到社区做宣传，终端卖产品的效果。试想想居民区天天见到你的宣传，到需要同类产品的时候，自然就会想到购买你的产品。还有很多企业在这方面的创意多多，如很多企业在商场中的欢迎光临的地毯上也有企业的宣传，其实地毯花费的资金也不多，消费者可能低头就能见到企业的产品宣传，避开了与众多竞争对手的正面竞争。

　　（二）与竞争对手内部达成协议

　　如果与竞争对手在终端大量开展海报大战，而且双方互相撕揭对方的宣传资料，只能导致双方的资源浪费。这时，双方的市场经理不妨私下坐下来谈，争取做到互不覆盖，或者划分小店的海报招贴位置。如同在一个区域里的对手之间的几个业务员达成协议，谁的上级来检查海报的张贴情况，就将谁家的海报多贴一些；等另一家上级来检查时，再换上他的海报。这样，大家都过得去，避免发生冲突。同时，这样还可以一致对付双方的竞争对手。

　　（三）做好客情关系

　　厂家竞相争夺终端售点有限的售点广告位置，而零售商只能选择有限的售点广告进行卖场布置。零售商既可以选用A企业的，也可以选用B企业的售点广告。只有做到更好的客情关系，才能使零售商优先布置本企业的售点广告，才能在终端售点保持售点广告的胜出优势。同时，如果你和零售店老板关系非常好，他会主动向消费者推荐你的产品，给你的产品有利的货架。

　　当然，这种情况只有当竞争对手不是很强大，且竞争不是很激烈的时候采用。如果对手很强大，他会更财大气粗地给店老板好处，又会形成恶性竞争。 

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