有这样一件事情：在广州闹市区，因抢夺广告招贴地盘，A企业和B企业数十名业务员拳脚相向，双方都有多人受伤住院，最后广州出动防暴警察才制止双方殴斗。同时，这件事被众多新闻媒体作为新闻刊出，对A、B双方的品牌都形成了一次严重的伤害。

　　临门一脚、促进“卖的终结”

　　我国营销界1996、1997年有人开始提出“终端为王”的口号，当时还有很多企业不以为然。但是，如今的企业不是重不重视终端的问题，而是如何有效占领终端的问题。从健力宝与康师傅的拳脚相加可见一斑。

　　店头行销并不是什么新发明，只是将电视、报纸、广播等大媒体应用的一些策略应用在店头罢了。如今不同特性的商品，有时反需要以店头行销作为主要传播活动，而以大媒体为辅。这也是众多国内企业这两年压缩广告费用，而大量增加促销费用的原因所在。夏天，你去众多零售店去看，就会发现每个零售店都至少有一至二个冰箱，外面贴着不同企业的宣传海报。

　　一般讲，消费者购买小商品的随机性很强，易于冲动，像糖果、玩具、小食品、便服、鞋帽等休闲商品，店头展示和宣传，往往对消费者有极大的诱惑力。

　　相当一部分消费者事前并未决定要买什么产品与品牌，只是觉得有点钱放在口袋里，进商店随便逛逛，有合适或喜欢的就买。据研究显示，顾客在销售现场的购物中，其中三分之二左右属非事先计划的随机购买，只有约三分之一为计划性购买。因此在店头卖场空间内做一做广告，更有实际的功能性。店头广告在短期记忆上能引起消费者的注意，刺激其购买欲。

　　从实际情况来看，消费者购买商品，大多数都是来到销售现场才决定所要购买的商品和品牌。临时作出购买决定的消费者数量要远远多于抱着既定目标的消费者，大多数消费者都是在不自觉之中产生购买欲望而付诸实际行动的。终端售点广告在销售现场可以争夺顾客的注意力，刺激顾客购买未列入购物计划单的商品。而消费者事先计划好的购买行为，也会受到销售现场各种因素的影响而改变。

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