30年前，兜售PC机理念的年轻人这样向戈登·摩尔描述未来PC的可能用途：“也许能帮家庭主妇记录菜谱。”

　　----需求竞争是“商战”的一个基本内容。纵观商家拓展需求的竞争策略，大体采取三条路径：首先是想方设法争夺已有市场需求。上个世纪90年代末，新天地公司作为国外游戏软件代理加工经销商，一套经过汉化的正版游戏软件可以卖到130元左右，销量约2万套，毛利大概是几十万元。可是当时盗版游戏软件每套价格只有10～15元，比正版的零头还低，因而占据绝大部分市场。新天地与国外供货商谈判，把软件版税由销出每套软件提成3美元，改为支付8万美元固定版税，然后利用大众性软件产品的规模经济属性，果断地把正版软件价格降到50元左右，使销量从2万套猛增到10万～15万套，从盗版软件商那里成功夺回大量需求。

　　----同样是卖软件，同在上个世纪90年代末，计算机制造商联想则利用套装软件概念，争夺已有的计算机和软件市场。联想的基本做法是大批量从多家厂商采购各类软件，依据功能电脑理念组合成一个软件包，以低价提供给用户。当时消费软件市场上主流产品的平均价格是每套100元左右，销量为3000～5000套，能销售1万套就是格外成功了。联想软件包内含的9个畅销软件，各自分售市价约6000元，购买联想电脑的顾客只要支付300元即可获得。在不同促销手段的推动下，短短一个半月内，联想软件包销售量便突破5万套，扩大了在已有电脑和软件市场上的份额。

　　----争夺已有市场，当然不限于软件产品。洛阳汽车公司在洛阳－西安线段投入“一品快运”品牌，是要凭借“公路旅行、航空服务”的品牌理念和“一站式到达、四小时行程”的服务标准，争抢同一路段铁路客运和传统公路客运需求；近年来，上海通用的别克车等中高档车先后下线，是要从大众等汽车厂家那里抢占国产高端车市场；康辉旅行社采取低价策略进入出境旅游市场，是要从国旅、青旅等已有的寡头旅行社那里争夺国外旅游需求；在永和豆浆对街开一间半亩园、在东来顺附近开一家小白羊，则是要争抢快餐店和涮羊肉饭店市场。通过在营销手法、产出特点、定价策略等不同经营环节频出新招，以求扩大对现有市场需求的占有份额，是商界竞争最常见的形态之一。

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