3.计划切勿随便修正，除非遇到情势的突变，或尽了一切努力，仍无法达成目标时，方可更改。

　　销售部内部组织的营运要点

　　(一)销售组织与业务效率

　　1.销售部内的(a)组织和推销人员的关系，(b)组织的组成方式和业务效率及销售有密切的关系。

　　2.销售经理对于自己所辖部门的组织形态和有效率的营运，应经常留意。

　　3.不可忽略组织管理的研究。

　　(二)组织营运的重点

　　1.销售组织有效率地营运，首要关键在于销售经理的作法，尤以销售经理的领导能力的发挥最为重要。

　　2.对于推销人员，要训练其团队精神。

　　3.在销售组织里，要特别注意?销售的分担与配置?使命、报告系统?责任与权限的明确划分。

　　(三)权限内组织的修正

　　1.销售组织的大纲，应由董事会或董事长裁决；至于其细节，乃属于销售经理的权责。

　　2.在销售经理的权限内，应视环境的变化而修正组织，使之具有适应性；对于组织的合理化，亦需立即着手进行。

　　销售途径政策的注意事项

　　(一)根据自己公司的实际情形

　　1.对于业界、自己公司在业界的立场、商品、资本、地理条件等，要有客观的认识，以采取适当的销售途径政策。

　　2.独自的系统化?参与其他公司(或者是大公司)的系列。无论采取那项政策，都要充分研究相互的得失关系。

　　(二)应以效率性为本位

　　1.不要以过去的情面、私情、上司的偶发意向，或仿效其他公司，来决定销售途径。

　　2.不要仅凭借负责的推销员或顾客(代理商或消费者)等的意见或批评来下判断；必须根据客观而具体的市场调查，来决定销售途径。

　　3.效率不高的销售途径，应果断地废止，重新编制新的销售途径。关于这一点，销售部的经理，必须向上司进言。

　　4.交易条件和契约的订定必须格外地小心，一切都要以书面形式。

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