(三)寻求与试行新的销售途径

　　1.销售经理必须调查研究，并努力企划更有效率的销售途径。

　　2.纸上谈兵是无法知道确实的效果的。所以，应该在危险性较小的范围内，先试行看看。

　　市场调查的注意事项

　　(一)计划与策略必须详尽

　　1.不管调查的目的和规模如何，实施的方法一定要有细密的计划。

　　2.尽量以最少的费用、时间、人数来完成调查。

　　3.在预备调查或正式调查期间，如发觉没有继续调查下去的必要时,应即停止调查，不要阻碍于面子而拖延。

　　4.尽量利用既有资料和实地调查的资料。

　　(二)调查结果的有效运用

　　1.必须确实地整理调查的内容与严守提出报告的日期。

　　2.负责调查者应使调查的结果能够有效地运用。

　　3.调查结果应尽量予以运用，不可随便否定或忽视。

　　(三)公司外的专门机构负责调查

　　1.不要轻易地完全相信对方所说的话，必须先调查该机构的能力、实绩、信用等问题；负责市场调查的销售经理，应亲自去调查。

　　2.调查前的商讨要能充分协调。本身的要求及希望应据实提出；调查结果不完整时，应重新调查。

　　新设立或撤消分公司、营业处的注意事项

　　(一)新设立或撤消均要慎重考虑

　　1.分公司、营业处的存在，对于经营及销售方面，有利亦有弊。

　　2.若利多于弊时，即应设立新的分公司或维持现状；当弊多于利时，即应缩小编制或撤消分公司。

　　3.对于利弊的判断，不可依据主观或直觉；必须要凭借科学化的分析。

　　4.新设立分公司时的注意事项

　　(1)事前的调查和利益的核算必须非常慎重。

　　(2)不要为了迎合上司的偶发意向，而设立新的分公司或营业处；必须根据销售经理本身的想法及信念方可。

　　(3)尽量阶梯式地展开，先由小规模开始(以派驻人员的方式)，再渐次扩大。

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