如何筛选并购对象

　　新的生产能力、新的技术、新的产品都可能成为企业收购与兼并的原因，成功的收购与兼并可以使企业迅速占领新的市场，并且通过资源整合降低运营成本。

　　在沈珮琪看来，迪斯尼之所以逐步发展成为一个全球性主题公园，离不开一系列收购与兼并的战略整合。迪斯尼把自身的经营内容不断深入挖掘，然后延伸了一系列的专卖店、宾馆等项目，使价值逐步提高，不断扩展的项目帮助迪斯尼快速成长。但企业应该选择什么样的企业作为并购对象呢？当需要跨行业并购的时候，又该如何选择？

　　据沈珮琪介绍，整个筛选工作可以这样进行：先是选择足够多的兼并或合作对象，然后进行有针对性的考评，经过一轮一轮的筛选，选择一两家企业作为最终的参考，然后对这一两家进行具体的评价，确定该公司是否符合本企业的战略，最后再把不符合标准的企业否决掉。

　　比如L.E.K曾经为一家从事家庭用品生产、销售的企业设计收购工作，L.E.K公司先是确定了52家公司，然后在筛选过程中把不符合公司收购与兼并战略的对象剥离，最后只剩下了11个合乎公司战略发展目标的企业，再根据一定的标准一一排除，确定并购对象。

　　“排雷”三步骤

　　通常，企业会采取计划型与机会型两种并购方式：计划型是根据公司发展战略来决定并购与否，而机会型是通过银行等机构介绍项目或提供相关资料。整个收购与兼并的过程犹如“排雷”，沈珮琪以自己曾经服务过的客户为案例详细分析了“排雷”的三个步骤。

　　首先，确定潜在的合作对象。一般来说，企业只能有较短的时间来选择合作或并购对象，确定是否并购。在这么短的时间内，企业先要了解整个行业的情况；然后采用“二八”原则来分配时间，即用80%的时间对20%的重要信息进行分析；接下来利用假设的方法，先假设方案内容正确，并用现有资料来证明假设的准确性，如果假设不对，就要寻找正确的信息；最后，应该对整个成本有所估计，争取以最少的成本来完成收购合作。

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