媒体对腾讯的讨伐之声还未消弭，而这应该是福建安溪县的茶农、茶商们最不愿意看到的。因为他们正在发挥诸葛亮草船借箭般的草根智慧，在当地掀起了利用QQ粘附的中国最庞大网民基数的直销创业风潮。

80后的梁连福早在2005年就开始利用QQ卖茶叶，如今他自己当起了老板，有十几个员工在帮助他利用QQ直销茶叶，“这在我们当地是很常见的。”梁连福说，“QQ的会员那么多，里面肯定有很多是爱喝茶的。而且这样直接面对客户，可以减少很多中间环节，省去不少成本。”据“天马名茶”的林先生反映，价格一般比普通店面销售便宜30%～40%左右。

自产自销，铁观音品种齐全，省却流通环节以及店铺的高昂成本和质量风险，价格公道，品质有保证。这是几乎所有茶商在与客户沟通时必用的杀手锏。所以，最开始梁连福凭着上述优势和“起了个大早”的先机，卖茶叶比同龄人出去打工赚的钱要多。平均一天卖出两三单，每单净赚几十块不等。而且，通过QQ销售的茶叶能占到全部销售收入的百分之六七十。做到现在，也有个上百万元的收入。

虽然一开始人们利用QQ卖茶叶的意识还不是很强，但是，生意并不是那么好做。据梁连福介绍，一开始他们通过QQ好友查找和申请加入与茶相关的QQ群这两种方式进行销售。

查找QQ好友一般锁定在30岁左右，大城市，在线男士这几个条件，“一般有钱的人才喝得起铁观音呀。”但是对100个人提出好友申请，可能只有一半的人通过验证同意加为好友，三言两语寒暄之后，知道对方是有备而来马上掉头就走的又占去一半。几轮过关斩将之后，最后真正成交的客户也就一两个。如果他们争取到的购买对象是一位新客户，通常都会采取货到付款的方式，由快递公司代收货款。而对一旦建立起联系的客户，彼此信任之后，就会先付款再收货。

而加入聚集了爱茶人士的QQ群则是获取有效客户的最佳路径，但是经常面临被“踢出局”的惨烈下场。这些人聚集在一起，大都是喝茶之前洗手焚香，讲究茶道艺术的儒雅之士。如果老有人在群里“恶意”张贴小广告，会引起他们极大的反感，群主考虑到大多数人的感受，会毫不犹豫地把他们“踢出局”。甚至有人会把恶意发布广告的QQ号张贴出来广而告之，这些QQ的主人是不能招惹的，梁连福说，“百度一搜就能搜到”。

那段时间，他平均每天要从早上8点开机，一直跟人聊到晚上十一二点，“有些工作狂下班后才有时间。”而他一个人就要同时登陆10个左右不同的QQ号，通常是流水线般同时在十几个窗口发出同一句话，长年累月下来，他们已经摸熟了客户大概都会问哪些问题，最后都会总结成一套类似官方的发言规范，这样可以做到手到擒来。

网上有茶商这样总结利用QQ直销时的应对之道：

问：我不付茶钱怎么办，你相信我？

答：只是几斤茶叶，不至于那么夸张吧。又不是白送的，喝好了是要付茶钱的。

问：遇到骗子怎么办，不怕有骗子？

答：绝大多数茶客会主动付茶资！而且都会认可我铁观音的品质跟我的真诚和执着，所以才值得坚持！我们是用邮寄的，货到付款！

问：可以便宜一些么，我买10斤，能不能优惠？

答：我们的价格已经很优惠了……我卖给批发商就是这个价！所以才会这么便宜……

问：怎么买？

答：您只需留一个邮寄地址与联系电话（固话、移动各一个）即可。

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