也需要有合理的串联，把产品所有的结果告诉消费者，在市场中发现自己的性价比是否符合实际的需要，做到不断改正与提高产品的性价比，这样的产品核心作用随着对于市场的不断推进，将最终有自己非常明显与有特殊比照的产品核心。

战术核心

有产品核心作为保证，就需要花更多的精力把产品核心推广出去，而有效的销售战术成为决胜市场的关键步骤。那么，战术核心的依据是什么，如何制订自己的战术标准也是关键。产品在销售过程中，市场的占有率很重要，而占有的方法或者方式就是一种战术的体现，根据市场环境的变化不同，战术考虑需要有充分的准备。

一是进行小规模的战术试验，也就是我们经常说的样板市场；二是把战术进行分类处理，多种战术并用后取最优秀的战术；三是战术的设计要符合标准，不是想象，标准是哪一类战术是可以复制的，是可以赢利的，是可以传播的，是可以发展的；

四是战术的保障体系需要建立，只有有了保障体系，才能够让战术的发挥更加具有杀伤力；五是战术的合成与变化，战术不是不变的，而是与市场环境一样，需要不断创新与提升；战术核心的最具有价值的是战术的连续性与有效性，不连续是没有战术结果的，没有效果的战术也是没有结果的，因此，在战术的研究上是最需要化时间去思考的问题。

团队核心

现在的销售环境靠单兵作战的优势已经不存在了，核心的是靠团队的力量，团队的力量需要凝聚是对战术落实的最后保证，关于团队建设也是企业销售的核心问题。

团队建设的核心是什么，目前的版本很多，激励团队的点也很多，包括培训、晋级、奖励、融合等，但团队始终不是那么稳定，是因为销售的不稳定与做销售的紧迫和压力，要让团队在轻松的工作环境中达到所需要的目标，成为销售团队最为核心的凝聚点，

而团队的沟通、团队的建设、团队的考核等都是为创造一个合理的销售环境在铺垫，所以，在销售的许多团队当中，突出了考核与奖励，而忽视对于团队整体力量的提升，忽视了对团队凝聚力的建设，那么团队的所有要求是难以完成的。

团队核心需要有几个关键环节，一是团队核心领导，团队必须要有一个核心的领导，能够带领激励大家一起奋斗的；二是团队核心目标，团队的目标一定是可以达到的，设计上要有完成的具体计划设计；三是团队核心机制，需要对团队的机制透明化，要把与个人的机制分开；四是团队核心的心理辅导，要为团队创造销售心理环境；所以在团队核心上必须有依靠的条件与机会。

渠道核心

我们讲渠道核心，实际上就是销售核心里面销售的桥梁，建设好一条通路成为主要的市场销售增长点，关于渠道的问题，在不同时期内渠道的性质是发生变化的，当大家集中精力来讨论渠道的变化的时候，渠道的核心也将暴露出来，那么掌握这个核心，无论是在哪一种环境下，对企业发展是有利的。

渠道核心只有两个，一是企业所需要的渠道；二是渠道合作的最佳途径；所需要的渠道是企业在不断选择的过程中，是能够掌握渠道的。而渠道的合作途径将是重点，现有渠道合作的方式是多样性，也是复杂环境下合作的多种因素，渠道强调利润的来源是否持久，而企业选择合作是考虑资本运作后的回款安全，因此，这种合作成为如今渠道合作的首要考虑，也是就一种交易的达成风险问题。

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