当拥有竞争优势后才能成为销售的唯一出路，只有竞争，企业才能够进步与发展，在这样的环境状态下，如何拥有自主的销售核心，成为竞争的首要条件，那么企业如何拥有核心竞争力，核心竞争力所表达的意义在于何方？

企业核心竞争力与市场环境的互相作用让决策者头痛，原因在于核心竞争力与环境的较量是一对“冤家”，往往企业在需要环境配合的时候，核心竞争力下降，而当核心竞争力强烈的时候，环境且并不乐意扶持，是环境催生核心竞争力呢？

还是核心竞争力去改变市场环境？两者关系顺利配合的时候多呢，还是充满敌意的时候多？所以，在互相交错的时候，关于两者之间引发的市场销售矛盾，成为现在企业决胜市场的重要因素。

核心竞争力有产品性价比竞争力、企业文化竞争力、团队竞争力、网络竞争力、品牌竞争力等等，而这些竞争力需要到市场中去比较才能显示它的优势，只有在市场的检验中才称得上竞争力，无论企业有多少实力，创造了多少竞争力，没有历经过市场检验的竞争力是无法称为竞争力的，核心竞争力的优化与作用如何，将是对市场的一种考验。

核心竞争力的相关问题，在企业应用到市场的时候，需要考虑市场的接受程度，也就是市场是否需要你的核心竞争力，如果没有需要，那么企业所倡导的核心竞争力也就不叫竞争力，所以在环境面前，企业对于自身竞争力的问题需要深刻剖析。

下面就销售的核心问题，作些阐述，拥有自主的核心竞争力，就用有市场。

产品核心

对于产品核心，是所有核心工作的重点，产品核心所表现出来的意义在于产品的特殊性，被市场或者消费所接纳的程度来衡量，产品的核心是产品对于性价比的体现，如何延续一种产品自己的地位，在市场销售的过程当中，有自己科学的、合理的、作用的依靠，需要产品有量化的指标与执行标准，因此产品的性价比成为关键。

产品核心的性价比是对产品完全的剖析，比如产品的生产工艺、产品的研发与自主创新成就、产品的科学出品依据、产品的市场立足氛围、产品的国家保障与产品的生产、销售、安全、方便、效能、产品的消费者使用结果对比等，所有的产品核心需要有精确的提炼，

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