缺乏管理的赊销就是一个“没有收钱方案的送钱计划”，因此中小企业需要建立一个完备的“赊销管理系统”，包括事先预防、事中监控、事后处理三个环节。首先是建立企业的赊销政策、赊销流程、财务分析等制度，在赊销之前应该做好客户资信调查，识别客户履约能力；在赊销时要和对方严格签订标准合同，认真履行自身合同义务，及时要求客户履行合同义务；赊销后不断以电话、信函、当面方式催收或要求客户提供担保。

　　法律服务空白

　　案例：老张三年前开办自己的贸易公司时，曾经考虑要聘请一个法律顾问，但是跑到律师楼一问，顾问费让老张大跌眼镜：最少一年4万元。老张左右盘算觉得把自己一年收入的三分之一分给律师，实在不划算。周围的人也劝他，小企业业务单纯没有必要请法律顾问，有问题找个懂法律的朋友问问就行。于是，老张打消了请法律顾问的念头。今年10月，老张由于一起合同纠纷被告上法庭，最后赔偿违约损失高达50万元。老张三年心血全部泡汤，公司也面临倒闭边缘，但悔之已晚。

　　“法律服务是奢侈的，能吃萝卜就不买人参。”这是诸多中小企业在法律服务问题上的态度。这种现象的产生源于：一方面，中小企业观念偏差，不到万不得已不请律师；另一方面，大多数律师都不屑于做小案，所以即使做小案收费也不低。

　　事实上，法律服务不是“万不得已”情况下的奢侈品，而是包括事先预防、事中提醒、事后补救等环节的综合体系。国外都有比较完善的中小企业服务体系，其中律师的法律服务是必不可少的一环。

　　中小企业选择律师，不妨把握这么一个“原则”：在价格可以接受的前提下，尽量选择经验丰富、勤勉敬业的律师，而不是简单地选择价高者或价低者。此外，对于律师而言，大标额的案子难得一遇，而中小企业法律服务需求巨大，放下身价看市场，空间会更大。

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