老杨：“……”进入查看>>>

　　难以琢磨的客户付款周期

　　●○情景对话四

　　“孙哥，现在忙吗？咱们双方一直合作得很愉快。去年，是我给你们公司出的那批交换机，当时定好最后的尾款在今年10月中旬付清。现在你们的会计忙吗？”打电话的小P本来感觉收钱万无一失。

　　“哦，哦，是这样——现在会计的账上暂时没有钱。因为眼下要付的钱实在太多，又已付出去了几笔钱，你能不能再等等。”

　　虽然钱没有顺利拿到，但双方的合作关系不可能因此而终止。进入查看>>>

　　防不胜防的恶意拖欠

　　●○情景对话五

　　“哥们儿，对你说句实话，我早就攒着劲儿地想骗你一次。你现在完全可以去查我的资金究竟到那里去了。没有关系，那方面我早就铺好路了。你们也可以去告我啊！我破产了，拿不到钱，你们还能怎么样？对了，我以前给你随手画的那个纸条还在吗？那东西有法律效力吗？”

　　电话的那一端，传来一阵咬牙切齿声。进入查看>>>

　　根深蒂固的“村规”

　　●○情景对话六

　　在年底盘点前，对于中关村中个别结账不痛快的商户，不少分销商会准备一些礼品登门“拜访”。

　　“刘老板，今天大家都聊得非常开心。您公务繁忙，等哪天我再专程拜访你。”分销商市场总监小Q起身告辞，同时“不经意”地提了一下，“对了，您看咱们以前的账什么时候方便对一下啊？”

　　“啊，好说，好说，明天你让人来这里一下就成。”刘老板痛快地答应下来，随后便“端茶送客”。进入查看>>>

　　超期牵扯出的“遗留问题”

　　●○情景对话七

　　山东某代理商上了上游供货商的年终“黑名单”，据说是因为其超期应收款数额太大、周期太长。但代理商的负责人老K却并不认为自己有何过错，于是打电话给上游供货商。

　　“喂，是小Y吗？还是上次应收的事情，从我们自己的账面来看，你们已经有近半年的返点、价保以及其他奖励都没返给我们了。由于你们的对口人总换，那些款项也迟迟没有兑现，你们再帮我们查查。”

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