两天后，小Y拨通了老K的手机，“不好意思啊，通过查阅财务账面及商务往来记录，发现问题的确出在我们这里。账务问题我会尽快理顺，大家还要继续合作嘛，改天，我请你喝酒。”进入查看>>>

　　●解决之道：

　　浮在表面的信用管理

　　●○情景对话八

　　“宋老师，我们给您们上的那套照排系统运转正常吧？如果还好的话，您看咱们这个月算算费用？快到年底了，我们都等着那钱过年呢。”

　　“急什么，等我们上面把钱批下来，我一分也不会少你的。对了，下周能不能再来三套PC？我们几个主任家里缺这个。”进入查看>>>

　　商家谈“应收”

　　有效地管理应收是分销商的重要价值

　　只要有分销存在，就一定会有“应收”现象，而承担这方面的风险其实是分销商的重要价值所在。分销商的实力主要体现在三个方面——资金、物流和销售，而应收就包含在资金运作范畴，管理应收是分销商最基本的能力。资金只有转起来才会增值，做分销要比的就是资金周转快慢和资源配备是否合理。

　　如果一家公司将追回应收账款的希望仅仅寄托在年底的话，这说明其账务管理能力还需要进一步加强。正是依靠公司平日在应收问题上的长抓不懈，无论是仪科惠光事件还是华杰傲天风波，佳杰科技遭受的损失都很小。

　　佳杰科技（中国）有限公司市场总监孙会君

　　

　　必须提高信用风险控制的实时性

　　信用风险控制并不是商家遇到的新课题。现在，绝大多数公司都建立了自己的信控管理部门，并且都有专门的ERP系统提供实时的数据共享。在销售、商务、财务、信控、法务等方面，公司内部各部门更是各司其责，最大限度地减少超期应收问题。

　　在我们的业务体系中，只要出现一笔应收账款，其数额、到期时间、是否超期、超期天数等详细信息都会实时地通过公司ERP系统，以邮件形式发送到每一个相关责任人的邮箱中。这样就避免了因信息传递不及时带来的问题，加强了销售人员的紧迫感，催收工作也因此做得比较到位。

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